豫鄂陕农商大市场招商人员培训手册.ppt

招商人员培训;目　　录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯;一、招商人员必备的职业素养;如何做一名成功的招商员;招商人员应备的基本技能;招商人员应备的基本技能;招商人员应备的基本技能;成功招商专员的几个特点;成功招商专员的几个特点;招商人员应有的职业道德;对招商新手有用的几个观念;全面掌握公司的情况;做出自己的特色;二、招商人员的自我形象设计;什么样的招商员不受欢迎;从里到外都要讲究;赢得他人信赖的小招术;三、如何开发客户资源;开发客户方法一：地毯式访问;地毯式访问法的优点;地毯式访问的缺点;开发客户方法二：连锁介绍;连锁介绍法的优点;连锁介绍法的缺点;开发客户方法三：中心开花;中心开花法的优点;开发客户方法四：个人观察;个人观察法的优点;个人观察法的缺点;开发客户方法六：广告开拓;广告开拓法优点;广告开拓法的局限性;与客户套近乎的七种方法;四、如何进行成功的面谈;面谈的五个方法;应避免的十七种愚蠢的洽谈;应避免的十七种愚蠢的洽谈;应避免的十七种愚蠢的洽谈;应避免的十七种愚蠢的洽谈;五、卓有成效的说服术;客户为什么拒绝你;从拒绝的性质上区分;六、机智灵活的谈判策略; 如何驾驭谈判的进程; 谈判中应遵守的基本原则; 谈判中应遵守的基本原则; 十三种成功的谈判技巧; 十三种成功的谈判技巧;七、左右逢源的成交高招; 十一种暗示成交的谋略; 如何把握签单时机; 一定要收取订金;八、优秀招商员的十个习惯;优秀招商员的十个习惯;优秀招商员的十个习惯;本次培训结束 谢谢