2008年中海地产苏州御湖熙岸地产项目整合企划推广策略课件.pptVIP

御湖熙岸08年整合企划推广策略;整案媒体策略;御湖熙岸项目形象构成;御湖熙岸各案形象定位;中海地产品牌形象;御湖熙岸各案形象关系;中海地产品牌形象;御湖熙岸观邸推广企划策略;08年182的营销目标;营销关键点;观邸二期的形象定位;形象推广的关键点;行业认知上的世界级中国豪宅特质;纵观世界级知名豪宅;为世界级的中国豪宅寻找支撑;观邸别墅世界级的优势资源;08年观邸企划推广思路;08年御湖熙岸·观邸形象;08年御湖熙岸·观邸形象;08年御湖熙岸·观邸形象;SHOW NEWSPAPER-1;NEWSPAPER-2;NEWSPAPER-3;OUTDOOR;VI——以简洁大气的方式表现自信不凡的气质;御湖熙岸181华府企划推广策略;御湖熙岸·华府形象定位;御湖熙岸客户定位;园区高端公寓客群群体分析;园区高端公寓客户购买动机;高端自住客户会有多种的购房动机;产品特点与购房需求;主要高端群体的特征;;瀚庭 晋合06 星屿仁恒 182别墅 182公寓 181公寓;182小高层目标客层的需求点;181目标客层的需求点;从客户需求角度出发的181形象定位;从整案品牌建设角度出发的181形象定位;从整案品牌建设角度出发的181形象定位;从整案品牌建设角度出发的181形象定位;从项目核心优势出发的181形象定位;从181核心优势来看181形象定位;从181华府08的销售目标看形象定位;181形象定位;御湖熙岸·华府创意表现;; OUTDOOR;;;;Slogan——下半年;SHOW NEWSPAPER;御湖熙岸·华府创意表现;御湖熙岸08年媒体策略;御湖熙岸08年营销目标;a;观邸别墅媒体策略分析;媒体策略 观邸别墅08年的推广，区域上是立足于苏州，侧重长三角，辐射全国。 本区的推广媒体选择上主要是大型的户外、节点性的报纸、杂志、节点性的电视硬广及报道、持续的中海网站项目网站的信息更新。 外区的推广媒体主要是节点性报纸、杂志、网络。;媒体方案 户外：机场路过街、收费站、沪宁苏州出口高炮、三香路霓虹灯、南环屋顶全年形象持续投放。临顿路、干将路灯箱4、7、10月节点性投放。 报纸：区内以苏州日报为主，因为08年将有很大量的投放，所以建议签年度或者季度性合同（报花全年、头版双通二、四季度、而跨版双通则是投放冲突时补充），观邸的投放形式主要是报花、头版双通，在4、7、10月的节点性集中投放，同期配合软文炒作；区外主要选择经济观察报或者第一财经，以整版和半版的硬加软的形式为主，在4、7、10月的节点性投放，同期配合软文炒作； 杂志：本区选择俏丽、发现苏州、园区内刊为主；外区主要选择上海楼市、东方航空、时代中国，配合中国海外、主流内刊，硬广在4、7、10月的节点性投放，同期配合软文炒作； 电视：家园、房车报道，硬广在4、7、10月的节点性投放，同期配合软性报道； 网络：以项目本身的网站为主，同时配合其它网站的推荐和新闻报道，如中海地产网站、中国别墅网等。 DM:在一期实景全部呈现以及活动期间进行节点性的信息沟通的投放。 短信：针对长三角中海会以及深圳的成员及时的信息沟通。;御上10栋媒体策略分析;媒体策略 因为“御上10栋”的体量不大，并且可以通过对部分181客户进行引导去化，所以它的媒体选择主要是线下，如DM、活动等，线上以小型户外，节点性的集中投放。;媒体方案 户外：临顿路、干将路灯箱182小高层二期上市期间节点性投放。 报纸：苏州日报头版双通，在182小高层二期上市期间节点性投放,信息告知（可在181的报广里面释放销售信息）； 杂志：资源充分的情况下，可以选择俏丽、发现苏州、园区内刊为主；配合中国海外、主流内刊，硬广在182小高层二期上市期间节点性投放，同期配合软文炒作； 网络：以项目本身的网站为主，同时配合其它网站的推荐和新闻报道。 DM:在182小高层二期上市期间及活动期间进行节点性的信息沟通的投放。 短信：针对长三角中海会以及深圳的成员及时的信息沟通。;华府媒体策略分析;媒体策略 媒体选择主要是本区的报纸、户外、杂志、电视、网络。除了户外资源上181和182别墅是相对独立可同期出街外，其它媒体主要以181的持续形象信息为主，一旦与别墅的重大营销节点冲突，以节点性的别墅投放为主。;媒体安排： 报纸：苏州日报，报花、头版双通长期持续投放，与别墅上市冲突时选用楼市专刊的跨版双通弥补（效果见经济观察报BMW报广），同期配合软文炒作。 户外：中新路、金鸡湖路跨界、沪宁高速园区口以及向阳桥高炮长期持续投放；灯箱以及玲珑大厦、家乐福挂幅以及小高炮做节点性的投放，主要集中在3-6月9-11月投放。 杂志：俏丽boss主导，再配合园区内刊、时代中国。阶段性主形象释放和持续性的软文的炒作。 电视：家园栏目，除了做主形象的投放外，舆论性的炒作必不可少，可以通过媒体、