乐至迎宾大道项目策划提案培训讲解.pptVIP

住宅卧室紧急呼救系统 住宅厨房燃气报警系统 智能远程抄表系统 住宅的外墙保温 无线网络无缝覆盖 智能消防设施 小区公共播报系统 。。。。 还有很多 五 项目客户群定位 乐至的进城大军：包括各乡镇企事业员工；进城做生意的生意人士； 城里面改善型换房的；结婚族 （购买特征：主要居家为主，投资为辅） 乐至外出务工者，回乡购房群体 （购买特征：解决住的问题） 乐至、简阳、资阳、 成都等地的富裕一族 （购买特征：纯投资） 主力客户群体 次主力客户群体 潜在客户群体 总体：高品质楼盘，价格高位运行。 分阶段： 楼盘上市初期：价格中位运行，主要是突出楼盘的超值性价比。 楼盘开发中期：楼盘形成良好的市场口碑，拥有较大的客户群体和忠 诚的铁杆客户，价格高位运行，成为乐至迎宾大道楼盘价格的标杆。 六 项目的价格定位 第五部分 项目的营销推广 一、案场包装 二、VI系统 三、户外广告 四、媒体策略 五、各种销售物料 六、事件活动营销 七、推广策略 案场包括： 售楼中心室内大厅 售楼中心外绿化景观区 样板房区域 案场选址建议： 选址在项目地块西北角，在此区域修建项目的售楼中心、景观展示区、样板房区。 一 案场包装 弱势（Weakness） 地势较偏 项目虽然位于迎宾大道，但就目前而言对于乐至人来讲，楼盘地势较偏，差不多出城了。 工业污染 项目离西郊工业园区较近，购房者会产生被污染的抗性。 地貌 由于修路和其他用地需要，目前项目地块内南边尚存一座小山坡的半边，准确讲像一道“堡坎”，不是真正意义上的台地地形，一不利于打造坡地住宅，也不利于项目围合式超大景观的打造。 应对之策： 地势较偏是暂时的，随着城市建设、楼盘的打造、宣传推广，这种认识会淡化，甚至得到根本扭转。 工业污染是心态问题，关键在于风向，项目处于上风口，且离工业区仍有一段距离，而且附近工业污染度较低。 将地块内的“堡坎”削掉或者留点缓坡，做坡地景观和修建休憩凉亭。 目前地块内的半壁小山坡实景图： 机会（Opportunity） 项目开发最大的机会就是乐至县近期发展战略规划，按此规划，到2020年，县城建成区面积达25—35平方公里，城市人口达30万人；至此，乐至的城市化进程仍将加快，同步乐至经济持续发展，对房地产开发来讲，正值好时机。 第二个好机会就是高速带来的变化和发展。常言道路修道哪儿房产就开发到哪儿，遂资眉和成安渝这两条高速公路对乐至房地产发展至关重要，直接抬升房价。目前帅乡广场旁楼盘就直言，该盘价格会达到5000以上。 第三个机会就是乐至迎宾大道的日渐成熟，已到了开发的好时机。 应对之策： 抓住机遇，做好产品规划，打造乐至住宅新一轮产品，直接提升乐至住宅的品质，引领乐至楼市进入第二轮高速发展阶段。 做好楼盘的包装和策划，用差异化的产品引领市场，用个性化的包装的策划推广冲击市场，让乐至楼市以此为瞻。 威胁（Threat） 从前面的市调可以看出，乐至的商品房住宅供应量与日俱增，大盘不断涌现，市场的竞争在加剧。 乐至市场虽说供需两旺，但绝不是供不应求，所以在项目产品和策划上均需下力。 最大层面上的威胁是国家近两年对房地产市场严格的调控，但正如前面分析一样，国家调控对乐至这种4、5级市场来说，影响有限。（据业内人士分析，中国楼市要崩盘，也是在2025年后，尚有10多年的继续黄金时间） 应对之策： 做好项目的产品规划。 做好项目的营销推广策划。 第四部分 项目定位 这一部分主要阐述项目的定位思路、定位策略、项目的整体形象定位、项目的产品定位、项目的客群定位、价格定位等。 思路决定出路 定位决定地位 本案定位首先是项目市场形象定位，即项目以何种姿态、何种面貌立于市场，由此确定项目在当地市场中占据何种地位，它是项目的灵魂所在。 其次是产品定位。 项目产品定位包括项目整体规划思路、项目的建筑规划理念、项目的产品类型、项目的总平布局、项目的户型配比、户型设计要求、项目建筑风格、项目商业定位、项目园林景观、项目的小区配套、项目的智能化设置等。(对设计单位而言，即是项目规划建筑设计要求） 再次是项目客户群体定位 最后是项目的价格定位 一 定位思路 差异化 目前产品同质化严重，故在乐至市场需要做出别人没有的东西，或者是别人有，但不深入的东西。 个性化 项目的产品犹如人一样，越有个性越招人注意，不人云亦云，不随波逐流，以个性立于世。 标志性 项目的某一方面能成为所在城市的标志，成为地标。如楼盘整体成为某某示范单位，或楼盘单体成为本城最高，或楼盘智能化设置成就其成为市场中智能化最高的楼盘等。 易识别性和易传播性 项目的定位不论是哪一环，都应做到易识别性和易传播性。 二 项目的定位策