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企业在绿色营销中实现可持续发展的对策分析 　　摘要:在现代市场经济条件下,如何处理自然资源、生态环境与经济发展的关系,是世界各国普遍关注的经济可持续发展问题。作为经济活动中最基本、最重要的组成部分的企业是可持续发展模式中最重要的微观主体,实现企业自身的可持续发展具有重要的意义。现代企业实现可持续发展的一个基础和前提就是开展绿色营销。 　　关键词:绿色营销 可持续发展 　　 　　1 准确定位绿色市场 　　所谓绿色市场,从市场营销的角度讲,是指为了更好地保护生态环境和资源的可持续利用,从社会和个人健康、安全的角度出发,为满足个人、家庭和组织需要而产生可持续购买行为的消费者和用户群。因此,我们一般意义上的绿色市场包括个人和家庭、组织机构、社会团体和与之相应的其他群体。 　　在市场细分的基础上,市场定位不仅涉及目标市场的确定,也影响营销组合的选择,是决定企业成败的重要因素。随着绿色需求的迅速增加和绿色营销的逐步开展,市场竞争关系也会不断演化。面对绿色市场的不断扩大,为确保绿色营销活动的成功推进,企业不仅要正确地定位绿色市场,还要发展出具有竞争优势的绿色营销组合。 　　2 开发绿色产品 　　在绿色消费逐渐被广大消费者认可和要求的情况下,现代企业必须按照消费者的要求来开发产品,以此来满足消费者的需求,从而占领市场。目前,绿色产品在全球市场贸易额已达6500亿美元左右,经济学家认为,绿色产品将成为21世纪国际市场的消费主导。 　　绿色产品是清洁生产的产物。从狭义上讲,是指不包含任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成的产品;从广义上说,是指生产、使用及处理过程符合环境保护要求,对环境无害或危害极小,有利于资源再生和回收利用的产品。清洁生产的核心是以过程控制替代末端治理,从源头减少废物,使废物在生产过程中得到循环利用,从而提高企业的市场竞争力。生产绿色产品必须选择绿色资源,着重使用无公害的新能源、新资源;采用新技术、新设备,节省能源及资源,综合利用边角下料及废旧物资,提高资源利用率,减少对地球资源的耗用。 　　3 制定绿色价格 　　绿色产品具有较高附加值,拥有优良的品质,无论从健康、安全、环保等诸多方面具有普通产品无法比拟的优势。 　　制定绿色价格是营销策略的新概念,是指企业在制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“资源节省使用”等观念,把企业用于环保方面的支出计入成本,形成绿色成本,成为绿色价格构成中的一部分。 　　正是由于绿色产品在环保方面的投入,使得绿色产品的成本高于普通产品的成本,因此,绿色产品的价格高于一般产品。从长远来看,绿色价格趋于下降,但在短期内,绿色营销会增加企业成本,并且往往以较高的价格将增加的成本转嫁给消费者。 　　然而,目前价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的因素之一,因而降低经营成本,制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关键之一。企业应该通过扩大生产规模、强化绿色管理和降低原材料消耗,从而降低产品成本与价格,使绿色产品价格逐步为广大消费者接受。 　　4 实施绿色渠道策略 　　恰当的绿色销售渠道是提高绿色产品市场占有率、扩大绿色产品销售量、成功实施绿色营销的关键。企业只有充分保障绿色产品物流、商流、价值流、信息流在渠道中畅通无阻,才能最终实现绿色消费。在绿色渠道建设中,企业要结合产品特点,充分发挥产品的绿色特质,实现渠道绿色化。 　　在绿色营销中,企业在选择销售渠道时,事先需进行市场调查,选择那些绿色信誉好的中间商。要设计绿色运输方案,采用无污染的运输工具和设立绿色专柜,合理设置供应配送中心和配送环节,采用绿色的交易方式(如电子商务)等,使绿色产品通过绿色渠道转移到消费者手中。 　　5 开展绿色促销 　　促销的作用是沟通,体现在传递信息、说明、提醒三个方面。因此,促销能诱导需求创造需求。企业可通过举办绿色产品展销会、洽谈会等形式扩大绿色产品与消费者的接触面。绿色信息的传递,树立企业和产品的绿色形象,促进企业绿色产品的销售。绿色促销就是围绕绿色产品而开展的各项促销活动的总称。其核心是通过相关活动,达到树立企业绿色健康形象,丰富企业绿色营销内涵,促进绿色产品推广和消费。这样,企业可以巩固其绿色产品市场地位,开拓绿色市场容量。 　　5.1 绿色广告 　　绿色营销广告同其他广告比较起来要强调企业产品的“绿色”特性,宣传企业的绿色形象,将绿色产品信息传递给广大消费者,刺激消费需求。绿色广告是通过绿色广告活动的五个步骤(5M),体现出其绿色特点:①任务(Missions)。绿色广告的任务是确定绿色广告活动的目标。②经费(Money)。解决如何确定绿色广告经费的分配问题。作为进行绿色营销的企业,从整体上说则应当尽量减少绿色广告费开支,否则将会遭受社会舆论的指责。③信息(Mes