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优衣库成功的秘诀和启示等 　　优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌，始于上世纪80年代，发展于90年代。日本从上世纪90年代开始进入了长达6年的经济萧条期，当时的日本服装市场充斥着两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。首先。它把设计火力集中在基础的、男女皆宜的休闲服饰，如衬衫、牛仔裤、毛衣等等，这些服装虽然时髦，但并不紧跟时尚变化。其次，它把工厂搬到成本廉价的地方。降低服装售价，使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。 　　柳井正拥有自有品牌，从设计、生产、一直贯穿零售一体化运营。他借鉴了美国校园仓储式销售CD的模式，优衣库正如其名一样，像一个服装的百货仓库，大卖场分摊了租金的压力，款式多样，颜色丰富。倡导百搭风尚，百搭又让服装的目标消费者最大化。以时尚设计、优质平介、快速流通为特征的商业模式的创新让优衣库大赚特赚。同时通过同一款式、不同面料、多种颜色的创新，实现规模经济，使得优衣库始终保持优质低价的优势。人们卖优衣库。就采购日用品一样，不需动脑，推着购物车像在超市似的自由地选购。在经济低迷的情况下。优衣库逆势增长，至今年4月份销售额连续第6个月增长，比去年同期上升19％，一举将柳井正送上日本首富的宝座。 　　因此，柳正并成为首富的事件给我们一种强烈地启示：一个传统得再也不能传统的产业，照样可以做大做强，并且可以强大到成为富豪榜首：平价商品照样可以打造品牌，照样可以具有品味、时尚并且国际化：中国的制造企业应该学习柳井正，完全有条件将巨大的制造力转化升级成为平价时尚的品牌力，打造出众多世界级的品牌来，现在正是机会! 　　 　　狗的暗示 　　 　　皮货商琼来到公爵的宅邸。他看见有只大黄毛狗躺在门口一动不动，于是站住想一想，然后转身便走。 　　“喂，先生，”门房看见他后忙喊道，“我们的狗是从不咬人的，您为什么要走呢?” 　　“我想，”琼特过身来，慢吞吞地说，“狗既然不向我叫，这说明它早已对我这样的商人的胡子和卷发习以为常了。这就意味着其他的商人常来这里……既然这样，我还有什么生意可做呢?” 　　 　　狐狸精围巾 　　 　　一位女顾客对商店投诉：“你们出售的产品太差劲了，我花了100美元买了一条狐围巾，只遇上一点小雨，黑色变成灰白色了。” 　　皮货商说：“啊，狐狸精真厉害，做成了围巾还能变化呢!” 　　 　　时装餐厅的营销启示 　　 　　爱美是人的天性，作为女人更甚，都很注重自己的穿着打扮。好的时装，无疑是增添女性妩媚、风度的利器。俗话说“马要鞍装，人要衣装”就是这个道理。因此购买时装是女性之最爱。但是毋庸讳言，如今是高效率、快节奏的生活方式，许多职业女性既要忙工作，又要忙家务。还要参与社会活动，常常感到时间不够用，难以抽出更多的时间去逛商场，来选购自己喜欢的时装。 　　怎么办?欧美一些国家的经营者推出了一种“时装餐厅”的营销模式，就是让客人利用进餐的机会，一边享用美味可口的食物，一边欣赏精彩的时装表演。这样，客人就可以在进餐的时候。一边吃，一边观看时装的款式和面料，从中发现适合自己穿的时装或者面料。客人一旦发现自己喜欢的时装和面料之后，还可以自己亲手试试手感，或者穿一穿，若中意，就可以到指定的地方购买，或者让经营者送货上门，同时还可以享受一定的优惠价。这种“时装餐厅”为人们节省了大量的时间，既让人们享受了美食，又让人们买到了自己喜欢的时装和面料。因此，“时装餐厅”这种营销模式一推出，就受到了消费者的追捧，经营者的生意十分红火。 　　餐厅和时装是不同的业务，本来是风马牛不相及的，可是国外的经营者，把看似风马牛不相及的东西，联系到一起，巧妙地融合起来，就创造出了良好的商机，产生了极佳的社会效益和经济效益，为自己赢得了滚滚的财源。不由得不令人拍手叫绝! 　　国外“时装餐厅”的成功，给人两点有益的启示： 　　一是，作为经营者要注重打破陈规陋习，观念更新，这样才能让风马牛不相及的东西，为我所用，成为市场竞争制胜的法宝；二是，要善于观察生活。众人都知道，生活是文学创作的源泉。作家之所以能创作出为老百姓喜闻乐见的作品来，就是因为他善于观察生活，并且使文学作品源于生活高于生活。其实，作家的这种创作良方，也是生产经营的良方。为什么?消费是生产经营的基础，是生产经营的源泉，只有了解消费，熟悉消费，才能发现消费需求，才能创造出“时装餐厅”这样的，为消费者喜闻乐见的消费需求，满足他们的需要，达到促销的目的。 　　生活中，风马牛不相及的东西何其多也，为生产经营者提供了施展拳脚的广阔舞台，只要善于观察生活，注重更新观念，就有发掘不完的“时装餐厅”，助你成功。不妨一试。