新车上市规划复习课程.pptx

#Find New Roads# -全新科鲁兹上市工作规划报告老车清库节奏规划-清库计划店面新科鲁兹清库目标：6台（其中8月清库4台,9月清库2台）区域时间进度表区域零售进度店面时间进度店面零售节奏店面销售目标2016.8.20=15%2016.8.20=20%12016.8.31=30%2016.8.31=60%32016.9.20=50%2016.9.20=80%12016.9.30=80%2016.9.30=100%1老车清库节奏规划-清库政策和方案时间活动名称活动地点活动内容集客形式费用预算集客量成交量成交率8月1-20日科鲁兹全系8月购车节展厅新科鲁兹9.99万起，最高钜惠4.5万，享6万18期0利息方案电台进行科鲁兹清库及全新科鲁兹上市宣传，导出网络客户下发，短信电话邀约。500010110%8月21-31日礼利争锋，惠不可挡-雪佛兰厂家直销会站团购新科鲁兹9.99万起，最高钜惠4.5万，享6万18期0利息方案5、6、7未成交意向客户，基盘客户，战败客户邀约010220%9月1-8日与梦同行 惠享万家——百城千镇巡展外展新科鲁兹9.99万起，最高钜惠4.5万，享6万18期0利息方案下乡巡展，进行现场集客，留存信息，邀约到店看车成交9-11日城市车展车展新科鲁兹9.99万起，最高钜惠4.5万，享6万18期0利息方案团购后意向客户及车展现场客户2000010110%9月12-20日与梦同行 惠享万家——百城千镇巡展外展新科鲁兹9.99万起，最高钜惠4.5万，享6万18期0利息方案下乡巡展，进行现场集客，留存信息，邀约到店看车成交9月21-30日科鲁兹限时清库团购会展厅新科鲁兹9.99万起，最高钜惠4.5万，享6万18期0利息方案7、8、9未成交客户集中邀合ART2新车上市规划新车上市规划-市场广宣计划-线上线下8月9月线上传播内容： 新车9月份进行下乡巡展宣传稿。 新车论坛试驾传播。 新车区域试驾会。 新车竞品对比论坛稿。传播渠道： 微信/汽车之家/易车网/电台。传播内容： 新车产品力公关宣传稿。 新车展厅上市会活动宣传稿。 新车试驾活动宣传稿传播渠道： 微信/汽车之家/易车网/电台/墙体/LED屏。线下8月9-10日 把爱交给我—全新科鲁兹上市会。8月13-14日 全新科鲁兹试驾体验会。8月21日 礼利争锋，惠不可挡—雪佛兰厂家直销会站8月28日 全新科鲁兹杯保龄球赛9月9-11日 城市车展。9月15-17日 礼惠中秋 科鲁兹全新团购会。9月20日 百城千镇巡展9月28日 百城千镇巡展9月24-25日 科鲁兹家族清库购车节新车上市规划-市场广宣计划-上市会筹备活动主题 把爱交给我—— 全新科鲁兹上市会活动时间2016年8月9日活动地点店面展厅活动邀约 意向客户邀约，售后置换基盘，媒体邀约，意见领袖邀约。活动方式 新车上市KPI媒体邀约：2家客户邀约：不低于15批次订单目标：3台传播设定：不低于2次微信传播、汽车之家和易车网软文2篇、上市会电台10天集中传播。新车上市规划-市场广宣计划-外展筹备活动说明全新科鲁兹上市后，结合百城千镇渗透计划，在8-9月份进行下乡巡展。让客户对于全新科鲁兹有更多了解，提升全新科鲁兹知名度，促进成交。执行模式新车上市规划-本地竞品调研竞品动态分析本品（分车型）本品主力销售车型对标竞品（车型）竞品主销车型竞品促销价格（请在对应表格内填入具体价格）竞品促销政策（简述竞品促销内容）本品促销政策（简述本品目前执行的政策内容）本品与竞品政策差异对比原价优惠幅度最终成交　　　　　　　　　　全新科鲁兹2017款 1.5L 手动先锋版速腾2015款 1.6L 手动时尚型13180016800115000 现金优惠16800元，贷款有5000元的利息补贴！1.购置税全包；2.运动尊享套件100套先到先得；3.前100名客户送迪士尼奇梦之旅门票2张；4.6万定额贷18期零利息；5.首年商业险全送；6.订车抽奖，极速运动定制套件2名；7.凡购买3588的延保，只需半价。速腾现金优惠力度比较大，贴息政策也很诱人，客户贷款年限可选，月供较低，客户比较容易接受。现金优惠均无，卡罗拉享受4万公里免费保养。全新科鲁兹2017款 1.4T 双离合炫锋版卡罗拉2016款 双擎 1.8L CVT先锋版1398000139800首付50%，12期0利率，享受4万公里免费保养，赠送保险！全新科鲁兹2017款 1.5L 自动先锋天窗版新K32016款 1.6L 自动GLS11880015000103800现金优惠15000元，首付40%，贷款1-8万，只需一张身份证，1年免息；2-3年贴息。新K3现金优惠