国药化妆品片仔癀产品分析教学教材.ppt

LOGO LOGO 片仔癀化妆品产品分析 市场分析 公司 市场环境 产品 消费者 竞争对手 market analysis  市场分析 市场分析 福建片仔癀化妆品有限公司（原漳州片仔癀皇后化妆品有限公司），为漳州片仔癀药业股份有限公司的控股子公司。 公司分析 市场分析 建立 公司实力 发展 前身漳州市化学品厂是福建省最早专业从事化妆品生产的企业，现为中国香料香精化妆品工业协会常务理事单位，连续多年跻身福建省百家重点企业、百家工业明星企业行列。 率先研发国家一级中药保护品种的“国宝名药”片仔癀应用于化妆品生产之中，形成了拥有自主知识产权的工艺技术和产品配方，揭开了中药护肤美容的新篇章。公司旗下产品深受海内外消费者的青睐，备受国际诸多名人推捧，被誉为“美容精品”。 护肤品发展现状 药妆市场潜力无限 外资品牌注入 民族品牌机遇与挑战并存 市场环境分析 市场分析 护肤品发展现状 1 护肤类产品已进入快速发展阶段，市场规模有一定幅度的提高，但不大稳定，仍处于多品牌竞争状态，竞争激烈，起伏较大。目前中国高档产品的市场的占有率开始大幅度上升，具有较好的市场开发前景。 市场分析 药妆市场潜力无限 2 目前，中国药妆市场年均增长率是欧 洲市场的两倍。 Synovate市场研究数据显示2004~2007年间，中国药妆市场的销售额年均增长率高达10%~20%，预计2008~2012年中国药妆市场将维持这一增长率。2010年，中国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。 市场分析 外资品牌注入 3 3 市场分析 外资品牌的进入给我国生产企业带来了学习先进管理、营销经验的机会（雅芳的深度分销模式、安利保持顾客忠诚度的技巧、欧莱雅的品牌策略）。 外资品牌的广告攻势无形中担任了教育消费者的任务，培育了我国消费者更为成熟的消费理念，创造了更广阔的消费空间 民族品牌机遇与挑战并存 4 4 市场分析 在美容彩妆品和护肤品市场中，国产品牌不容乐观，根据统计监测，在小护士被收购之后，护肤品前十名中，只有大宝、丁家宜和隆力奇等少数内资品牌。 世界化妆品生产巨头从未放弃过对中国化妆品市场的觊觎。欧莱雅收购小护士就是展示了对中国市场的争夺。 机遇与挑战并存。 中国化妆品市场在80年代始终处于萌芽状态，消费者仅仅进行简单的皮肤护理，自从1990年开始，中国化妆品消费市场进入了一个快速扩张的时期，而目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家（US＄35~70），因此国内外化妆品市场潜力巨大，化妆品消费将继续持续快速增长…… 市场分析 消费者分析 随着经济的发展,人均消费水平的提高,消费结构的整体改善,消费者对化妆品消费的种类和档次的认识都有了明显的提高,消费者越来越追求高品质高质量的化妆品 2 消费种类和档次的提高 1 化妆品消费需求的整体增长 药妆产品市场开发潜力巨大，片仔癀国内品牌的主要竞争对手是北京同仁堂，国外竞争品牌要数薇姿、雅漾、理肤泉，药妆产品竞争激烈，这些产品较片仔癀知名度、美誉度、信誉度和忠诚度都要高 市场分析 竞争对手 1 化妆品市场竞争激烈，对片仔癀化妆品构成威胁。 2药妆产品竞争激烈 随着消费者对化妆品消费需求的增加，各种国内外品牌涌入化妆品市场，化妆品品牌冗杂，化妆品市场竞争激烈，对片仔癀是极大的挑战。 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 4 3 2 1 片仔癀以传统中药为卖点，并在品牌形象及市场服务上突出“中国特色”。 片仔癀的品牌目标为“健康肌肤，安全呵护”，中药美容护肤的概念契合了自然、安全的护肤理念 在产品的研发上，福建片仔癀化妆品有限公司选择与韩国最大的化妆品科研生产企业COSMAX（科丝美诗）合作，专门针对亚洲人的皮肤打造药妆品 知名度低是其致命因此不可忽略的劣势；其次销售渠道窄短缺，广告宣传力度不够也制约其发展尤其其在北方地区的低宣传力度严重制约了其在北方地区的发展 产品分析 产品分析 LOGO LOGO