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传化集团基于技术联盟的企业竞争力提升分析 　　[摘 要]随着经济全球化的发展和金融危机的出现,企业技术联盟作为技术创新和可持续发展的重要手段,越来越受到企业的亲睐。本文对传化集团通过联盟引进先进技术,建立自主创新体系;通过联盟持续创新,开拓新市场;通过联盟拓展海外市场,实现资本扩张三个阶段分析了企业竞争力提升的成因。得出可供我国企业借鉴的几点经验与启示。 　　[关键词]企业技术联盟 传化集团 竞争力提升 　　 　　项目基金:本文得到了国家自然科学基金项目“区域核心技术联盟识别、培育与牵引机制研究”的支持 　　作者简介:来婷婷(1988-),女,浙江杭州人,南京工业大学经济管理学院学院学生,企业管理专业;赵顺龙(1964-),男,安徽铜陵人,南京工业大学经济管理学院院长,管理学博士,教授。 　　 　　传化集团从生产液体皂的家庭小作坊,迅速成长为中国知名的多元化民营企业集团,2007年其销售收入突破百亿大关,这是一个在过去几年积极实践技术联盟的基础上,实现产业提升和发展的成功案例。 　　 　　一、通过联盟引进先进技术,建立自主创新体系 　　 　　1986年,传化集团的前身宁围新合作净洗剂厂成立。当时该厂只是用2000元借款办起的家庭小作坊,规模并不大,经过几年的自身努力,取得了一定成绩,1995年传化集团成立。只是资金、技术力量还不够,自我创新能力有限,使得品牌知名度和影响力相对较弱,离企业向高新技术产业发展的目标有一定的距离。面对这种情况,企业高层领导认识到必须通过技术创新才能走出去。 　　随着市场经济的发展,企业间竞争的焦点从技术竞争、产品竞争,发展到对消费者影响力的竞争,也就是品牌竞争。就开发新产品而言,如果通过市场来完成,要支付交易费用;若购买其他企业,固然可以节省交易费用,但这将导致企业规模扩大,使企业内部的组织费用增加,面对激烈竞争的市场环境,企业难以敏捷决策;要独立开发新产品,则需许多资源,如科技人员、研究经费、实验条件等,一项新技术是否能成功地运用于产品生产,还有许多不确定因素。因此,建立联盟成为了他们的最佳选择。传化与德国威科最早展开合作,营造了强大的竞争优势,研究成果卓著。1996年,传化总裁徐冠巨作为浙江省私营企业代表东渡日本参加由全国工商联组织的企业经营管理研讨会,通过考察分析,决定与日本大金公司建立联盟,并举行了合作签约仪式。由此,拉开了企业迅猛发展的序幕。 　　传化与日本大金公司到2006年为止已经进行了完美的十年合作,引进其先进的防水剂技术,传化通过复配、稀释技术实现国内商品化,并利用自身的销售网络进入我国市场。目前,公司产品有机氟防水防油剂以日本大金工业株式会社(简称大金公司)抗水抗油剂原液为主要原料进行复配合成。抗水抗油剂原液通过大金公司国内外经销商采购,同时由大金公司提供“防水、防油剂原液”的调配技术(包括选择调配剂)、稀释技术和填充技术以及“防水、防油剂原液”及其产品的质量管理技术,产品成品使用大金公司在中国注册的“UNIDYNE”商标。2001年、2002年和2003年分别实现销售收入7,361.94万元、9,055.65万元和13,235.10万元,分别占当年公司主营业务收入24.33%、24.82%和28.44%。2001年、2002年和2003年该产品的毛利比重分别为19.08%、19.68%和21.76%[1]。1996年以来,本公司一直采取上述模式与大金公司合作,已经形成了稳定的长期合作关系。但如果与大金公司的合作关系终止或解除,将直接影响公司的销售规模和盈利水平。 　　不过,随着公司销售网络的进一步完善,大金公司产品在国内市场的销售将更趋依赖于本公司。另一方面,随着生产规模的扩大,公司不断加大防水防油剂复配技术开发投入,在产品的多样化、本土化方面逐渐形成自身的产品特色,减少对大金公司商标使用的依赖,同时为了减少使用大金商标对防水防油剂销售的影响,传化集团公司在加快与国内外机构的技术合作的同时,在消化吸收的基础上,引进氟醇单体,开展乳液聚合研究,走自主开发该产品的道路。 　　企业是自主创新的主体。近年来,传化通过联盟,深化体制和机制改革,实现了由事业单位向科技型企业的根本性转变,实现了由依靠国家拨款向自立于市场的根本性转变,实现了由科研设计业务模式向国际化工程公司的根本性转变,完善了自主创新体系,增强了自主创新能力,取得了骄人成果。 　　 　　二、通过联盟持续创新,开拓新市场 　　 　　目前对企业技术联盟的研究认为,技术先进国家企业以股权或非股权形式连接的企业技术联盟成为联盟企业技术发展的有效形式,而对发展中国家的企业而言,由于技术创新能力的约束,使其在跨国技术联盟谈判中处于不利地位,长期在技术上依赖于发达国家企业。在引进