五年五班团购网站商业策划书.doc

五年五班网站商业策划 目录： 1前言———————————————————————— 2网站的定位及方向制订的准则———————————— 3、网站主题形式—————————————————— 4、秒杀及团购的关系及定义—————————————— 5、网站运营流程及服务框架———————————— 6、网站运营中可挖掘和延伸的服务类型及其运营法则—————— 7、运营注意事项—————————————————— 8、投入及成本预算———————————————————— 9、收益预算—————————————————————— 10、网站的其他频道及内容补充—————————————— 11、总结—————————————————————————— 前言：雇主您好，很荣幸参与您的任务，首先不得不说，你的域名确实具备一些竞争优势，而且你的大方向也基本准备，但是如果只着眼于淘宝客的链接和收集，在盈利点上非常的模糊，我看了你给出的参考链接，很难想象，淘宝上的用户，买家在这样的站上能获得什么，仅仅是一个搜索导航，或者一个简单的文字链，是很难成功的，另外现在淘宝的业务和功能都异常稳定，如果不做一个特有的夹缝里求生，是无论如何没有好的前景。就目前情势，做一个前期的策划和方向制订，敬情指导。 首先，网站的定位及方向制订的准则。 一个网站的盈利一定是为一方的群体带来了效益或者利益，或者为2方的上下游建立了桥梁，帮他们节约了成本，从某一方面说，就是一定是为某一些人节约了钱，或者是增加了销售额，网站才有可能存活。 网站的栏目，只有很少的一个或那么几个可以实际盈利，其实百分之90的内容是为那百分之10服务的，而百分之90又不能没有，或许是因为那90如外貌，如果没有就不招人待见，而百分之10，才是网站的核心可以良性循环，无法取代的资源。 做网站要大刀阔斧，做内容要剑走偏锋，你的内容或者服务、频道的业务一定不要和万人一起过独木桥，那些10个人有9个人都能够多多少少说出个子丑寅卯的网站业务最好不要涉猎，因为那已经如现饭，被炒了无数次，市场上有很多都已经拉起了大王旗，你再想“起义”，那多少有些力不从心。 说了以上3点废话，我给您制订的一个定位是：“网站定位在导航资讯类网站，其资讯的特色，达到导购的目的，具体业务方向以秒杀业务吸引浏览者，增加回头客，以团购来服务、来展示淘宝卖家，而不是常规思路上那种，先做导航，等有知名度后让承德甚至本省淘宝卖家和店铺影院等上来做广告，就象地方门户一样的吸纳广告主，我们收广告费那种比较常规的思路，我们的思路很清晰，一是吸引眼球，增加和固定消费人群，让网站24小时都有人在此守侯，在此筑足，然后通过与淘宝卖家合作，让他们提供秒杀产品及一定的广告推广费用，至此达到大件商品的秒杀，和本网站知名度的声名雀起，从而达到一个良性循环。” 下面是我对秒杀和团购这两个栏目的前期规划和网站的运营策略。 一：网站主题形式：以“秒杀”这一新兴网站运营手段为核心，带动和促进五年五班的日常团购服务和IP及访问人群的增长和浏览者的回头率。换一种方式来说，也就是网站两只脚走路，一只脚是秒杀，网站每天的某一些时间段举行在线秒杀活动，来留住人，来刺激人，来吸引人，另一只脚是团购，团购报名，建立在秒杀的基础之上，其用意就是提供浏览者在闲暇时，或者秒杀失败时，或者是需求被唤起之后的团购消费。 二：秒杀及团购的关系及定义： 秒杀是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一。所谓“秒杀”， 现在是网上竞拍的一种新方式就是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉甚至可以忽略不计等于白送，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。 　团购是一种电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 而我们五年五班现在把这2者关系定义为，用秒杀来吸引浏览者，让他们在网站上停留的时间比没有秒杀服务时间长5到10倍，从而培养一批高黏度用户，同时，以团购服务真正促成浏览者消费，简单的说，秒杀是把人引进来，并且能够心平气和的坐下来，不离开，而团购是秒杀之后，或者了解了本网后，消费者真正的消费及投入。两者关系是前者能够把后者的效果放大很多倍，相互也不冲突，不排斥，是一个促进和关联的关系。 三：网站运营流程及服务框架： 网站前期，每天可以提供12-24件商品的秒杀服务，建议价格都设定在一元，少部分可以为0元。为什么设定在一元呢，因为一元这个价格，新用户的帐户里没有钱，而如果他秒杀0元，不管成功还是失败，他只要体验和明了这个过程，他有很大的几率会为其帐户