运动服饰消费者心理的研究_附件.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8 《营销心理学》实践环节考核报告单 2012-2013学年度第一学期期末 排课编号：（2013-2014-1）-0405204-00142-1 班级： 12营高3 姓名：赵越 学号：20121250345 类别 评价标准 得分 撰写质量 （10分） 格式（5分） 论文格式是否规范 写作水平（5分） 语句是否流畅，无病句、错别字情况 心理因素对消费者心理的影响（40分） 消费者心理活动过程研究（10分） 对消费者认知过程的内在规律分析清楚 消费者心理特征研究（10分） 对消费者的性格和能力分析准确 消费者购买动机研究（10分） 准确判断消费者需要并把握消费者动机 消费者购买态度研究（10分） 掌握消费者态度的影响因素以及说服方法 营销因素对消费者心理的影响（40分） 社会环境对消费者心理的影响（10分） 准确判断社会环境因素对消费者心理的影响 市场营销策略对消费者心理的影响（15分） 产品的命名、品牌、包装、价格、促销手段等营销策略对消费者心理的影响分析全面、有针对性 市场营销购物环境对消费者心理的影响（15分） 购物环境、商品陈列等对消费者行为的影响分析具体、明确 综合能力（100分） 学习态度（5分） 遵守纪律，作风严谨，按时完成规定任务 知识应用（5分） 能综合运用所学知识和技能，发现并解决实际问题 总分 评分人 ： 复核人： 运动服饰消费者心理研究 学院：商学院 班级：12营高3 姓名：赵越 学号：20121250345 目录 1消费者心理活动过程研究……………………………………………………….…………….1 1.1认识过程……………………………………………………………………………..…….1 1.2情感过程……………………………………………………………………………….…..1 1.3意志过程…………………………………………………………………………….……..1 2费者心理特征研究………………………………………………………………………..……2 2.1性格………………………………………………………………………………………...2 2.2能力…………………………………………………………………………………..…….2. 3消费者购买动机研究…………………………………………………………………………..2 3.1 炫耀心里………………………………………………………………………………….2 3.2攀比心理……………………………………………………………………………………3 3.3面子心理……………………………………………………………………………………3 3.4从众心理……………………………………………………………………………………3 3. 5推崇权威…………………………………………………………………………….……3 4消费者购买态度研究……………………………………………………………………………3 4.1习惯型……………………………………………………………………………………..3 4.2理智型…………………………………………………………………………………..…3 4.3感情型…………………………………………………………………………3????? 4.4冲动型………………………………………………………………………………………4 4.5经济型………………………………………………………………………………………4 4.6从众型……………………………………………………………………………………..4 5营销因素对消费者心理的影响研究……………………………………………………………4 5.1社会环境对消费者心理的影响…………………………………………………………….4 5.2营销策略对消费者心理的影响…………………………………………………………….4 5.3购物环境对消费者心理的影响…………………………………………………………….4 1、消费者心理活动过程研究 1.1、认识过程 感觉指人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。它是指消费者通过自己的各类运动品牌的认识,众多运动品牌消费者能准确的说出其产品定位和宣传口号，每个都有自己情有独钟的品牌，如耐克、阿迪达斯、李宁、鸿星尔克等知名品牌的产品定位及特色。 品牌 产品定位 国籍 耐克 走国际高端路线，定位“伟大” 美国 阿迪达斯 全民健身，路线专一 美国 李宁 中高端路线，走不一样的路线 中国 鸿星尔克 中低客户端，光彩亮丽 中国 1.2、情感过程 众多一线品牌运动装博得了