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电子商务成为中小企业出口的网络直通 车 “网上外贸”凸显三大优势 中小企业主和电子商务平台负责人普遍反映，网 上做外贸能显著降低企业经营本钱，灵活应对金 融危机、欧债危机以来持续的短单、小单化趋势， ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 还能匡助中小企业直面终端市场，通过订制晋升 利润空间。”伟毅团体有限公司总经理李文凯 说。浙江巨龙箱包董事长邵宝玲说，巨龙每年出 口大约４００万只箱子，其中一半来自网上客户 的订单，经营本钱降低了１５％，“特别是现在 本钱上升、外需不振，我们更坚定要通过网络做 生意。企业通过网络了解到一线客户的需求，有 机会离别过去只能被压在底层、只知道低价竞争 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 的境遇。一些外贸企业主表示，受国外经济形势 影响，去年下半年以来，外贸订单 “短单 化”“小单化”趋势逐步加剧，电子商务小额外 贸正好派上用场。”中小企业电子商务网站敦煌 网ＣＥＯ王树彤以为，传统的代工模式留给中国 中小型外贸企业的空间很小，建立渠道和品牌需 要大量精力，过度依靠于中间商又增加了企业风 险。广东伟毅团体有限公司现有６名设计师，过 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 去量产的衣服一件卖３００元，现在通过互联网 做定制设计，客户自己量尺寸通过网络传来，成 衣可以卖１５００元，“现在还只是通过互联网 做内销，下一步打算开拓国际市场。 林伟给记者算了一笔账，假如在广州白云区或者 三元里开一间店铺，每个月房钱十多万元，去年 他在秋季广交会开了４个展位，花了５０万元。 现在他通过网络做外贸，加上海外建网站、请专 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 人维护和营销的用度，一年只需要１２万元，但 仅是网上渠道就占了他出口商业额的８０％。在 浙江金华经营浴室用品的外贸商户张军军说，几 年前开始在网上做外贸，一个订单只有几万元， 大企业根本不愿意接，订货柜也只能找人拼柜， 但样品展示、洽商都可以在网长进行，随时下单 随时备货，“现在出口总量没减，但１０万元以 下的微小订单比重增加了近一半，我们也应付自 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 如。 中小企业出口 “网络直通车”势头强劲 据了解，阿里巴巴、敦煌网等专业电子商务网站 近几年发展迅猛。义乌市商务局的统计数据显 示，截至２０１１年底，４万多名市场经营户中， 超过４０％开展了电子商务业务，其中网上外贸 占了相称比重。 佛山市砖一陶瓷总经理刘海威说，去年下半年开 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 始外贸不景气，他从温州一些服装企业学习了网 上做外贸，去年年底开始在叙利亚等三个国家建 立了电子商务平台，网站培育至少要一年，“从 目前的网站访问量来看，效果应该很不错。广州 锦淋皮具有限公司董事长林伟说，他从２００７ 年开始在网上做外贸，目前海外客户遍布俄罗 斯、南美等２０多个国家和地区，现在公司８ ０％的销售额都通过网上走，其余２０％的客户 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 来自广交会或者老乡先容。电子商务带来的外贸 方式变化在广东同样存在。浙江省商务厅去年与 阿里巴巴联合开展对日商业 “网上展示实样寄 送”工程，半年时间吸引了近６００家浙江外贸 企业加入，８０％的样品被日本买家索取并开展 商业洽商。” 在被称为 “全球最大小商品集散地”的浙江义 乌，玩具商户王君萍把电脑摆在了十多平方米的 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 店铺里，一边自己忙着谈价格，一边让儿子帮忙， 打点正在网上询盘的海外客户。据阿里巴巴网络 技术有限公司供给商服务部市场部总监张华先 容，阿里巴巴平台目前会萃了大约１０万名从事 外贸业务的中小企业主，可以与该平台上来自全 球２４０个国家和地区的７０００多万注册会 员开展商业。 记者走访了解到，电子商务在外贸领域的应用已 ＤＤ丨 ＷＷＷ．５ＴＵＡＮ．ＣＯＭ．ＣＮ丨固安团购 丨 经引起了商务主管部分留意。东莞市外经贸局副 局长蔡康说，东莞从２００９年开始与阿里巴巴 合作，目前已经有几千家外贸企业通过这一平台 开展网上外贸，中小企业做品牌需要大投入，而 电子商务提供了一个试销渠道，风险相对较小。 记者在市场里走访看到，像王君萍这样网上网下 做外贸的情形并不少见。 “诚信度”“便利化”仍是瓶颈亟待解决 ＤＤ丨 ＷＷ