电子商务初级篇-新手代销基本思路.docVIP

大家好.我是零度_XR一风 环境大家到我们的论坛/ 进行交流 发布你的经验和经典文章与大家分享. 今天是教程的第二节课,第一节课因为麦不好使,所以就没有使用语音. 从这节课开始使用语音,这段时间可能要开始语音交流.采用群邮件形式通知,请大家不要关闭群邮件提醒功能,以免造成联系不便. 上节课对网上开店进行了一个大体的介绍,对货源寻找和防骗进行重点的讲解.这节课我们对新手进行网店代销的思路与步骤进行一个简单的介绍. 对于开网店,过去有位朋友跟我说.卖什么东西不重要,关键在于能卖的出去不,很多人说这是废话.其实道理就是这么简单,有的朋友太过看重卖什么东西,考虑卖什么东西.就需要很长很长时间.这句话的言外之意就是卖什么东西,根本不重要,只要能卖出去就赚钱.重要的在于货源的优势,有良好的货源,有价格优势,有质量优势,那就不愁销路.把精力放在商品的选择上,不如把精力放在货源的选择上.有货源的保障,遵守销售规则,也就是商业规则.信誉交易.那么你就可以在商海里大声呼喊让那暴风雨来的更猛烈些吧. 对于新手,网店代销首先面临的问题就是选择上家,好的开始是成功的一半。不管你是报着玩票的心态，还是准备在淘宝大干一场，一个好上家都是重中之重。选择上家要注意以下几点: 1．选择信誉度相对较高的卖家。网络的评价系统的确很重要，国情还不能让银行信用成为流通信用的今天，就让我们把握住能把握的东西吧。信誉高的上家也可以保证自身的销售稳定性，不会让我们的代销事业如同没妈的孩子一样四处飘零。有条件的话，找身边熟悉的大买家。我的代销上家坚决只从QQ群中很熟的人，或是身边的朋友中寻找；或是由他们推荐的大卖家。 2．尽量选择自己今后力所能及的、地域和资源比较便利的项目。代销并不是我们的终点，只是我们进入这个商业世界的试金石。为了以后的单飞，建议不要选择与自身地区、文化、资源差异太大的项目来做。比如我一个浙江人去代销重庆小吃，就算做到钻石，还是离不开上家。 3．资料要齐全。主要是指图片、产品介绍。重点是产品的质量标准、尺寸、重量等一切可以量化的数据。建议保留原始数据（包括上家给你的图片资料，以及聊天记录等。），既可以向客户描述产品具体的情况，亦可作为以后发生突发事件时的处理基准。有条件的话，保留一个产品样本给自己。 4．要事先确定自己的利润空间。以防止发生赔本赚不了吆喝的事件。比如你知道自己如果按原价卖出去一个商品能赚15元，那么买家与你的砍价与反砍价就要围绕着这15元展开了（当然你不能让买家知道你赚他多少）。要时刻记得我们的商人身份，赢利才是正道。 5．谈妥突发事件的处理方法。重点是产品空缺时补给时间的长短，以及如果发生退换时的处理方法。我所接触到的案例都是比较顺利的。产品短缺时补给相当迅速；产品发生质量问题时也通常由上家来负责退换时发生的费用（或是上家与代销一人一半）。这也是选择一个好上家的好处之一。 6．要先小人后君子，态度坚决地和上家谈妥支付方式。依然是上家-代销-买家为A-B-C为例，基本方法是C从支付宝打款给B，B再打给A，A发货后，C确认给B，然后B确认给A。做到这一点，需要你的支付宝里稍微留一点资金。至于数额，个人意见是完成一到两笔交易的资金。如交易频繁可酌情增加。 7．没有必要在一棵树上吊死，可以尝试多找几家上家。不要为一颗树而放弃整片森林，你完全可以自由的多选择代销几家店铺。不过要记得卖的商品可以多样化，但主题不能相差太远。如果一家小店一半卖内衣，一半卖小吃，那么主打产品是否是微辣口味的内裤呢？ 代销其实有利有弊,首先,代销不用压货,不用自己发货,省了不少时间.这对于初学者来说很有利,但对于产品确一无所知有时甚至自己都没见到自己卖的货是怎么样的,也很难向卖家说明产品好在哪,这是一点不好的地方. 所的简洁一点,关键几点在于: 1。找到一个好的上家，态度要好能及时处理发生的事情,最重要的就是经常在线,最好有自己的网站和实体店 2。商品的质量要好，这决定了店铺以后的发展，如果顾客第一次在你这里买的东西不好，下次也不会来的 3。售后服务，卖出的宝贝出现质量问题,能够提供三包等质量服务,以免中招（所谓中招就是买家给了中评和差评，那会大大的影响生意的） 4。要经营好店铺自己也要付出艰辛的劳动，在线时间要长（见意每天起码10个小时）尽量的多上些宝贝，这样买家以为你有实力，也会来买，虽然上架很辛苦 5。掌握自己卖的宝贝的知识，这样才能更好的为卖家服务 6.新开的店因为没有心心,所以卖的东西不能太贵,只有物美价廉的东西才能吸引顾客 在这我插一个话题,就是适合做网店适合的人群.在没有一定收入保障的前提下,我不推荐专职开网店. 有很多情况下比较适合做网店.例如: 1. 办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工