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化妆品供应链状况 一、化妆品供应链整体状况 二、化妆品供应链的特点 三、中外供应链案例分析 四、启示 化妆品供应链整体状况 当今世界，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。 中国供应链状况 中国化妆品行业是新中国成立以来最先向国外开放的行业之一,这也就使得化妆品行业较早地面临跨国资本和跨国企业的冲击。经过几十年的发展,本土企业在化妆品市场虽然拥有40%的购销量,但市场份额只有8%—10%左右,所得利润只占外资和合资企业的1/9左右。 目前，中国生产化妆品的企业有4400多家，大多数都是既缺资金有无技术的小厂。更重要的是这些小公司经营观念上的落后，品牌意识的淡漠使趋利主义大行其道。尽管其中也有品牌运做的意识，但他们很快发现与其扎扎实实的做品牌，搞科研不如广告一响黄金万两来得实惠，因此短视的营销观念占据了企业经营的主导思想。整个行业充满了急功近利的浮躁气氛，企业只看到眼前的利益，品牌规划，长远战略统统抛之脑后了。 化妆品年销售额（万亿) 目前，我国持有有效生产许可证的化妆品企业为3300家左右，主要分布在东南沿海地区，其中广东1467家、浙江300家、江苏250家、上海225家、福建101家、辽宁92家、北京89家、山东87家、天津86家、河南70家，其它省份478家 从企业规模角度，年销售额亿元以上的企业数量为50家，其中5亿元以上有10多家;年销售额3000-5000万元之间的中小型企业占据企业总数量90%以上。 近几年，我国化妆品每年的出口额都在大幅增长，虽然化妆品贸易结构以出口为主，顺差明显，且逐年增大，但是，与进口化妆品相比，我国出口化妆品含金量低，贸易的顺差是建立在大量出口基础上的。 世界化妆品企业十大品牌 海蓝之谜（LAMER)、香奈儿(CHANEL)、赫莲娜(HR)、迪奥(Dior）、宝洁（SK-II)、雅诗兰黛（ESTEELAUDER）、资生堂(SHISEIDO)、兰蔻(LANCAME)、娇韵诗(CLARINS)、希思黎(SISLEY)、雅芳（AVON） 中国十大化妆品企业 1、江苏隆力奇集团有限公司 2. 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 3. 联合利华日化有限公司合肥分公司 4. 上海家化联合股份有限公司 5. 雅芳（中国）有限公司 6. 资生堂丽源化妆品有限公司 7. 湖北丝宝股份有限公司 8. 松泽化妆品(深圳)有限公司 9. 苏州尚美国际化妆品有限公司 10. 北京大宝化妆品有限公司 化妆品供应链特点 首先，化妆品行业最大的特点是产品的种类、型号特别多，比如口红，一个品牌的口红会有几十种颜色。这么多的品种，有的好卖，有的不好卖，如果企业不能掌握销售信息，及时调整生产和供货，必然造成好卖的产品脱销，不好卖的产品滞销，造成损失。并且由于流行趋势的快速变化，消费者的偏好也随时在变化，所以生产企业特别需要快速、及时掌握不同地区、不同销售点的销售信息。所以系统需要帮助企业有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化。 其次，情绪化消费严重。很多消费者都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外，另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购物消费的女性相当多，在不如意时和开心时都会有行动。 第三，非理性消费。易受促销、广告等市场氛围的影响。一项关于青年女性消费心理的调查显示，受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56%;为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8%;另外受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了22.8%。 中外供应链案例分析 中国—隆力奇 隆力奇真正最让人注目的是其分销渠道的转型。从2005年开始，隆力奇将原先的直营模式逐渐往助销式转型，撤掉全国的分公司，仓库卖给经销商，分公司人员也逐步分流，但是这并不意味着公司对经销商控制削弱或者松散。 表面上看，隆力奇似乎在直营转型的过程中，给经销商以更大的权利，实际上却通过信息管理系统部署、精细化管理等方式加强了分销环节上的控制力。通过信息化平台建设，隆力奇的销售渠道也在扁平优化，由原先5级管理降至3级管理。同时通过助销式的管理模式，有效地监控渠道蹿货，更好地管理众多的销售终端，大大提升了客户满意度。 通过NC信息系统的经销商对账平台，经销商可以适时的查询到与公司的业务往来，账户余额，发货时间等等，