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中国珠宝首饰行业现状及发展趋势分析报告 土木方圆 能动天下 PAGE PAGE 4 中国珠宝首饰行业现状及发展趋势分析报告 上海土木方圆企业管理有限公司 2005年9月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1 中国珠宝首饰行业市场状况 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1 市场概况 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1.1 中国珠宝首饰行业市场规模 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1.1.2 珠宝首饰行业消费者结构 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.1.3 珠宝首饰行业产品特点 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1.1.4 内地珠宝加工业特点 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1.1.5 2004年内地主要珠宝首饰进口摘要 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1.2 珠宝首饰消费流行趋势 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 2 珠宝市场营销管理 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2.1 珠宝营销的观念 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2.2 制约珠宝营销的因素 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2.2.1 可控因素 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2.2.2 不可控因素 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 2.3 珠宝销售策略 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 2.3.1 销售渠道的选取 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 2.3.2 目标市场的选择 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 2.4 珠宝产品策略 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 2.4.1 现代产品以及珠宝产品的含义 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 2.4.2 珠宝产品的种类及特性 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 2.4.3 款式在珠宝产品销售中的作用 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 2.4.4 珠宝产品的包装 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 2.4.5 产品策略 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 2.5 珠宝价格策略 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 2.5.1 珠宝产品的价格构成 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 2.5.2 定价目标 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 2.5.3 定价方法 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 2.5.4 定价策略 PAGEREF _Toc \h 20 HYPERLINK \l _Toc 2.6 珠宝促销策略 PAGEREF _Toc \h 23 HYPERLINK \l _Toc 2.6.1 珠宝产品的人员推销 PAGEREF _Toc \h 23 HYPERLINK \l _Toc 2.6.2 珠宝产品的广告策略 PAGEREF _Toc \h 25 HYPERLINK \l _Toc 2.6.3 公共关系策略 PAGEREF _Toc \h 26 HYPERLINK \l _Toc 3 中国珠宝首饰行业竞争形式与销售模式分析 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 3.1 珠宝首饰行业竞争形式 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 3.1.1 国际珠宝巨头在国内的竞争形式 PAGEREF _Toc \h 28 HYPERLINK \l _Toc 3.1.2 国内珠宝企业的竞争形式 P