如何给自己的产品营销造势.docVIP

如何给自己的产品营销造势 　　营销是个过程，在产品正要进入市场，营销刚刚开始阶段，需要制造声势，渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销充分展开。 　　有的策划人觉得营销造势就是大张旗鼓，大肆宣传。其实并非如此，好比一篇文章，主题、结构都考虑好了，如何开头却是一个重要的问题。开好头了，就可使文章引人入胜地铺展开来，开不好头，文章就难以铺展下去了。 　　记得深圳火王一次促销活动的造势，它在《人民日报》上公开征联，上联为“深圳火王个个孔明诸格亮”，征求下联，头奖5万元。此联为古时一个“绝对”的改写，据说清朝才子，对联圣手纪晓岚曾为其妻子所出的上联“纱布糊窗个个孔明诸葛亮”所难倒。由于联中嵌入人名下联必须以人名对应，且意境吻合，故多年来一直无人对出，堪称绝对。 　　深圳火王推陈出新，原联是说用纱布糊的窗格在灯火照耀之下，纱布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上联中的“孔明”是指热水器的燃气“孔”的火光“明”亮、而“诸格亮”则指热水器的各种规格都亮丽夺目。一个月之后，下联选出――“五洲用户家家居易百乐添”，以唐朝诗人白居易（字乐天）应对，将深圳火王广大用户的状况入联，合情合理，堪称绝对。这个征联为那次促销活动造了一个很有文化位味的势，使促销活动有声有色地开展了起来。 　　营销造势的关键是要根据自己产品的特色和个性，捕捉利用市场机会，及时推出精心策划的强有力促销活动，使产品一露面就给用户以心理上的强烈冲击，进而形成鲜明富有个性的印象。 　　营销造势的方式多种多样，不同的企业有不同的做法。有些实力强大的企业其自身的品牌等因素可说就是势，它推出新品或者搞一次新的营销活动，本身的存在就已成了一定的势，再经着意营造气氛即可形成声势，可以说它的造势比较容易，而且总是十分引人注目。而一般的企业在造势上就得精心策划，精心组织，虽然不同的企业造势的方式不尽相同，但从大的倾向上可以归纳为以下几个方面： 　　（一）广告方式 　　广告造势是企业使用最多的一种方式。广告说到底是一种信息传播活动，它可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的过程却因策划人的水平高低，广告制作的优劣而有极大的差别。好的广告所带来的轰动效应，能给消费者以强烈的刺激，从而形成成功的营销造势。 　　“中国广告一号”便是营销造势的范例。 　　1993年1月25日，全国著名的上海《文汇报》头版以全版的篇幅刊登了杭州西泠电器集团的空调广告。这是新中国成立以来国内大报首次在头版用整版刊登产品广告，被称为“中国广告一号”，引起了强烈反响，为西泠电器的营销活动成功地进行了营销造势。 　　那几年，国内空调业刚刚兴起不久，竞争十分激烈。西泠集团引进外国技术和机件，开发了分体壁挂式空调。然而，怎样才能使人们了解这种空调，打开销路，是让集团经理们头疼的问题。总经理突然想到了上海，如果能在全国最大的城市上海站稳脚跟，那么走向全国市场就有了坚实的基础。于是，他们请奥美广告公司出一个创意，不久，他们做出了以100万人民币的价钱在上海《文汇报》头版作整版广告的策划，而且广告词也构思得颇具匠心：“今年夏天最冷的热门新闻：西泠冷气全面启动。” 　　由于当时国内报界还没有在头版作整版广告的先例，文汇报社的老总们也颇费心思。当时正值上海筹办亚运会，于是报社老总经上级领导同意决定：在无重大新闻的日子刊登广告，广告收入捐赠给亚运会。果然，广告刊出后，引起社会轰动，这件事成为人们竞相谈论的热门新闻，大大提高了西泠电器集团的知名度，也树立了西泠集团和《文汇报》的形象。西泠集团收到了空前的经济和社会效益。广告刊出后，营销工作借“势”开展了起来，不到半个月时间，“西泠”空调的预订量已超过了1.5亿人民币，这一数字已远远超出西泠空调当年的生产总量。 　　（二）促销方式 　　商家为了造势，往往会开展各种促销活动。如在商场门前搭台进行文艺表演，在商场里面进行打折、降价、买一送一和购物抽奖活动等等。 　　1987年，甘肃省广告美术公司的广告模特队成立，成为中国第一支“人体活动广告队”，首次亮相是为兰州皮鞋厂做促销宣传。当一群妙龄少女，身穿统一服装，佩挂广告绶带，在街头巷尾神采飞扬地走过时，给人们的视觉和心理都带来强烈的震撼。 　　促销方式可缩短企业与用户的距离，将产品和服务信息用直通方式传递到用户手中，通过这种方式吸引消费者的注意力，让他们了解并体验自己的产品。 　　（三）公关方式 　　公关是企业树立自身形象的特殊手段，在营销造势上，公关的作用也非常大。这种方式的特点是将自己想说的话，通过第三者的口说出来，因而可信度高，亲切感强。 　　比如企业在赞助某一公益活动时，虽然它并不直接推销自己的产品，但是，参加公益活动的记者、专家、政府工作人员很自然地会和企业的有关人员产生联系，并向外界宣传报导企业的有