宏桂城市广场二期营销推广执行案2010年11月.ppt

项目推广计划---平面广告 营销活动配合一 营销活动配合二 营销活动配合三 一期主力客群特征 他们有钱 他们有自己的事业，或有着稳定的收入 他们在港北 他们信赖朋友，有着自己的圈子 他们看重本项目的地段、广场、配套 他们更要面子 客户分类（自住型客群分类） 生理需求 自我实现的需求 “高峰体验”的追求 自尊、他尊、占有欲 “社会地位标志物” 家庭温暖和群体认同“家”和“社区” 安全感、自由感“买房拥有”的需求 住宅功能基本需求“住”的需求。 居住需求 投资需求 社交需要 生理需求 生理需要 安全需要 尊重需要 精神需求 租客：在价格合适的基础上，上班便利 首次置业者：在价格合适的基础上，上班便利 我行我素者：追求自我生活价值的置业者 改善型：追求片区地位象征的置业者。 改善型/首次置业：追求社区价值置业者。 他们自尊、他尊、占有欲“社会地位标志物” 景观地段 产品 价钱 配套 身份象征 目标客户关注价值点 目标客群价值点 本项目目标客群关注价值点：依次为：身份象征、地段广场景观、产品、价钱、配套。 二期主力客群定位 二期产品没有发生根本性变化 二期主力客群依旧是 那么一群，有钱，有事业或有着稳定的收入， 这群人在有里子后，更需要的是面子 以港北的活动中心，有着固定圈子的人 目标及可售物业 市场及拟推物业组合 二期住宅项目解析 客户分析 1#操盘思路 营销策略组合 营销费用 报告体系