江苏天长市新天地项目定位与营销推广策略2011-.ppt

天长新天地◎项目定位与营销推广策略◎ 获取：核心竞争力 达成：市场推广VS清盘 城市高端精品大宅 天长·新天地一期于9月17日开盘，可售住宅123套（17278.73平米），开盘当日成交23套住宅，成交率为19%，开盘销售去化率低。 为解决以上问题需开发商做出配合工作： 一、推广费用 须保证后期处理问题所做出一系列的户外广告推广、售楼部包 装及各种大小型暖场活动等费用支出； 二、价格 后期销售过程中对于销售优惠幅度的最大让步； 三、人员配备 对于案场银行按揭、房产局备案人员的确定。 活动配合：售楼部焰火晚会 活动时间：2011年12月（暂定） 活动地点：售楼部 活动形式：焰火晚会 邀约对象：邀请所有认筹客户、新客户、开发商领导、政府领导等； 宣传方式：以电话通知的形式进行并以报纸等媒体进行活动信息发布； 活动目的：通过此次活动增加老客户的认知度，为项目开盘做准备。 活动配合：首届海外美食节 活动时间：现场样板房开放后； 活动地点：现场售楼处； 活动目的：留住新客户，让他们尽可能多的在售楼处逗留，营造销售气氛； 活动内容：在每个周末为客户提供饮料、糕点、水果等，为客户营造一个轻松的环境。 品 牌 文 化 活 动 活动配合：高端人物对话高端品牌 活动时间：2011年12月； 活动目的