鸡西市申太天地·名品商业街企划与销售招商方案.pptx

↙【引领新商业 引爆新财富】申太天地·名品商业街销售招商策划方案大略商业地产营销机构 第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分：招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传第一部分：招商策略招商策略：立足鸡西、辐射哈尔滨以鸡西为重点，在确保鸡西地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出1个人的招商力量，对哈尔滨（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证鸡西地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：鸡西地区招商占80％左右；外地招商占10％左右；预留出10％的比例，作为机动或炒作。其中：鸡西地区招商所占比例占整体的80％；外地招商比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商及销售的策略本案的销售方式● 销售对象细分： 1、纯投资性客户：仅作为购铺而不进行经营的。此类多为鸡西