江苏宿迁沭阳渔人码头项目招商操作方案.ppt

本方案希望达成的目标—— 1、通过项目成功招商实现项目的业态经营目标，打造沭阳的“城市会客厅”，保证旺场； 2、通过成功招商提升投资者信心，促进项目商铺的销售； 3、如何解决招商政策和销售政策之间的冲突，实现更好的结合。 2、劣势（w） ◎项目地处城市边缘地段，区域形象破旧，经营档次不高。 ◎项目西区商业距沭河有一小段距离，自然景观优势不突出。 ◎项目商业地块与老城区之间有沭河隔断，加之项目住宅部分尚未开发，导致初期项目商业的氛围难以成型，不容易聚集人气。 二、项目定位 三、招商与销售的结合与衔接 （一）招商与销售的冲突 1、招商是为后续经营旺场作准备，往往为保障长期经营效果而牺牲短期利益，采取前阶段降低租金和免租等优惠吸引实力商户； 2、销售是为快速回笼资金，投资者关心投资回报，当前商铺的租金高低会影响投资者对销售价格的判断。 3、招商与自营投资者之间也是存在冲突的。 （二）招商与销售的统一 1、招商的终极目标是为了旺场，通过提升租金来提高商铺价值； 2、成功招商是提升投资者信心的重要前提；一个有生意可做的商场才有投资价值。 3、招商成功不进有利于铺面的快速销售，更有利于铺面销售价格的提升。 从招商与销售的结合点来看，结合本项目特点，招商是商铺销售不可逾越的必经之路； 从招商与销售的冲突来看，如果等到招商成功、旺场再销售，销售价格自然可以更高，但不