金相投资整理发布如何杀单催款销售技巧培训幻灯片.pptVIP

培 训 调 查 各位同事，您认为业务成功的关键有哪些？ 杀单的失败大多是源自SELLS的放弃 对本次销售的准备不充分 慌乱,和客户形成‘对立’ 没有把握促成签单的时机,错过机会 ●你对你的客户了解吗? ●客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，原因是什么？ ●不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么! ●了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ ●一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 ●解决办法:神挡杀神,佛挡杀佛 ⊙只要思想不滑坡，方法总比困难多 ⊙抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 ⊙一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极。 ⊙为客户解决问题，帮助客户做一些事情，产生信赖感，消除隔阂 如何杀单 我们认为杀单是整个业务过程中最重要的一个环节。我们来探讨一下如何杀单？ 我认为其实整个业务过程就是一个“杀”的过程，杀单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 下面针对我们，介绍一些杀单的技巧！ 小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻