全国排球联赛河南女排开衡主场现场观众比较研究.docVIP

全国排球联赛河南女排开衡主场现场观众比较研究 　　摘 要：开封赛区现场观众的变化趋势为街水赛区提供了有益借鉴，衡水赛区组委会应该将高学历、高收入的有职业者和大中专院校的学生作为主要营销对象；充分考虑女性潜在观众的JO理需求，积极做好女性潜在观众的宣传工作；做好培养球市的长期规划，提高区域赛事营销的可持续性；在以后的2―3个赛季内仍以街道广告为主，对东北、东、东南3个方向20km以内的居民进行密集型宣传；重视现场观众的“舆论走向”，研究和关注比赛的意见领袖，树立联赛的良好口碑；着力渲染中国女排奥运夺冠的民族情节，突出宣传球星风采等。 　　关键词：全国排球联赛；河南女排；“开衡”主场；现场观众 　　中图分类号：G80－05 文章编号：1009－783X(N007)06－0047－04 文献标识码：A 　　作者简介：史友宽(1978)，男，河南商丘人，硕士，助教，研究方向为竞技体育市场化‘屈东华(1963－)，男，河南西华人，教授，研究方向为体育教学与训练和竞技体育市场化。 　　 　　在全国排球联赛迎来第l0个赛季的时候，河南女排告别了自己的老主场――开封十一化建体育馆，来到远在400公里以外的河北衡水展开2006赛季的角逐。其实，本赛季已经是河南女排与河北衡水华威制药的第3次联姻，只是前两个赛季主场仍然设在河南开封而已。从2003赛季开始，笔者即对河南女排主场现场观众进行连续的系统调研，4年来获得了大量的第一手资料，现将这些资料进行整理与分析，一方面希望考察河南女排主场现场观众4年来的基本走向，另一方面想为河南女排衡水赛区的市场经营提供借鉴。 　　 　　1 研究对象和方法 　　 　　1.l 研究对象 　　2003－2006赛季河南女排主场现场观众。 　　 　　1.2 研究方法 　　设计《全国排球联赛现场观众调查问卷》，于2003―2006赛季对河南女排主场现场观众进行系统调查，其中，前3个赛季河南女排主场在开封，2006赛季河南女排主场在衡水。共发放问卷2000份，回收有效问卷1770份，有效回收率88.5％。对调查问卷进行了效度和信度检验，符合社会学研究要求。 　　 　　2 研究结果 　　 　　为了使研究结果更清晰地展示出来、更易于理解和更好地为河南女排衡水主场经营人员所用，本文采用了较为简练的表述方式，即将每一项调查内容分成①图表、②图表所反映的现象(以下简称“现象”)、③该项内容的相关资料(以下简称“相关资料”)、④该研究结果对衡水主场的启示(以下简称“启示”)4部分进行表述。 　　 　　2.1 河南女排主场现场观众基本情况及其对衡水赛区的启示 　　相关资料：①人口统计学因素是影响观众出席观看比赛的重要因素之一，对于赛事组委会来说，这些因素均属于不可控因素。但是研究这些因素的变化规律，对于细分市场和优化营销战略具有积极意义，②“尽管女性出席观看体育比赛的人数较以前增多，男性仍更有可能出席观看体育比赛。此外，这些男性比一般人看起来更年轻，受过更好的教育和有更高的收入。”这一研究结果尽管是针对欧美发达国家而言，但是其对于指导我国体育赛事营销仍具有一定的借鉴意义。③2004年，衡水市城市居民人均可支配收入7690元，人均消费性支出5797元L2)2003年，开封市城市居民人均可支配收入为5548元，城市居民人均消费性支出为4884元。 　　启示：衡水赛区组委会应该将高学历、高收入的有职业者或大中专院校的学生作为主要营销对象；应该充分考虑女性潜在观众的心理需求，积极做好女性潜在观众的宣传工作。 　　 　　 　　 　　2.2 河南女排主场现场观众获取门票途径的变化及其对衡水赛区的石示 　　现象：①开封赛区个人购票的观众逐年增多，其中2004赛季增长11.5％，2005赛季增长16.6％；衡水赛区个人购票的观众相对较少，②开封赛区通过单位发票看球的观众在2004赛季大幅下降；衡水赛区有近一半的现场观众持单位发票。 　　相关资料：衡水赛区和开封赛区同为中小型城市，而作为排球传统运动项目城市的开封市比衡水市拥有更深厚的排球运动基础。 　　启示；衡水赛区球市的培养要比开封赛区经历更长的时间。在不考虑社会经济增长和人们体育参与意识增强的情况下，按照开封赛区个人购票观众(这部分观众是联赛市场运作的主要目标)的增长速度计算，衡水赛区要经过6―7年时间，每场比赛个人购票的观众才能超过1500人。 　　 　　2.2 河南女排主场现场观众获取信息渠道的变化及其对衡水赛区的启示 　　现象：①街道广告、人际传播和报纸是开封主场现场观众获取信息的最主要方式；在衡水主场，人际传播的作用尤为突出，传单对信息传播起到了较大的作用，而街道广告所起的作用相对较小。②报纸对开封主场比赛信息的传播作用逐年增强