上海嘉鑫国际2013年营销方案.pptx

嘉鑫国际2013年营销方案;Part 1 市场研究;年度市场分析;上海整体办公市场情况;嘉定区域办公市场情况;嘉定区域办公市场在上海的占比情况;房地产宏观政策调控情况;市场及政策小结及趋势研判;相关竞品销售情况分析;竞品市场情况;峰汇嘉苑自3月开盘以来，月均成交保持在49套的去化速度。年终两个月出现翘尾现象，成交放量，均价1.2万，今年呈现攀升事态。 目前剩余284套酒店式公寓，按目前销售速度，需要6个多月才能完全去化。;竞品推售及余量情况;项目地址;竞品与本案对比分析小结;市场预判;上海整体市场环境;区域竞争态势;区域竞争量价分析;区域竞争量价分析;市场不景气，同质化竞争很激烈， 多以小面积低总价出货， 我们需要顺应市场需求， 必须控制总价！;Part 2 2013年度营销策略建议;年度销售目标;2013年可售货量总盘点;F2;至2013年底，中原预计销售120套左右， 销售面积达65%，约8340??，总销金额约0.8亿元左右。;定价策略;从市场成交数据来看，要想稳定走量，必须控制总价以利于降低购买门槛，扩大客户面。通过低价入世跑量奠定人气，逐步拉升获取利润。;从近期安亭板块市场上看，套均成交主力面积在54平左右，套均成交总价在67万元左右。本项目的主力面积段较大，产品为平层，要想达成销售目标，其总价必须低于全年套均成交总价，控制在55-65万元之间才能抢占市场、顺利去