2014年沈阳孔雀城项目营销策略提案.pptx

谨呈：沈阳华夏幸福基业;前 言 我们根据前期与的沈阳华夏幸福基业领导交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，制作了本方案，本方案针对性地对产品、市场进行一定的分析，并根据沈阳孔雀城目前的市场需求对营销工作提出一些想法和建议。 希望能藉此与沈阳华夏幸福基业达成更进一步的交流及共识，使沈阳孔雀城项目在2014年有更为广阔的市场，更为喜人的销售前景。;第一篇 背景需求;2013年销售回顾;2013年销售回顾;2014年目标解析;目标思考;第二篇 问题提出;客群属性分析; 地缘性分析;竞品分析：;竞品描述：碧桂园系产品;竞品描述：碧桂园·凤凰城;三个困难;;第三篇 问题解决;;沈阳代理商不适应孔雀系销售体系，无法对项目提供有利支持;;传统模式 人员配备：策划＋销售，保守、稳健，通过线上、线下推广渠道拓展客户，阶段性激励政策促进销售； 推广分析：传统推广渠道逐渐失效，推广成本高，性价比较低；;;嘉德融模式;客户;项目营销基本工作流程;强销团队工作模式;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——外围拓展;阶段一：客户积累阶段——外围拓展;阶段一：客户积累阶段——带客;阶段一：客户积累阶段——电开;阶段一：客户积累阶段——电开;阶段一：客