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关于大学生微商创业模式调查分析 　　摘 要：文章通过对在校大学生中的微商进行问卷调查，发现其存在盲目参与、恶意刷屏、假货泛滥等问题，并从创业者个人、高校以及联网移动终端运营商和相关执法部门的角度提出促进大学生微商创业模式健康发展的建议。 　　关键词：在校大学生创业 创业模式 微商 　　中图分类号：F240；G645 　　文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2017）06-048-02 　　在大众创业、万众创新的新形势下，微商创业模式以其准入门槛低、资金投入少、客户资源集中、传播快捷广泛等优势，吸引了一批在校大学生加入。由于自身社会经验不足，以及微商模式逐步进入瓶颈期，大学生微商面临着很多问题。因此，对大学生微商创业模式进行研究以寻求解决问题的办法十分必要。 　　一、大学生微商创业的内涵 　　微商，是指把移动互联网下的社交应用作为宣传销售渠道，把普通商品销售和互联网相结合，不受?^域限制，以人与人之间的关系为链接纽带从而从事商品销售的人群。他们可以利用的社交应用有微信朋友圈、QQ空间、微博、论坛、贴吧等。 　　大学生微商创业群体主要是指在校大学生中从事微商的人群。本文的研究对象是狭义上的大学生微商，主要是指通过微信在朋友圈中进行商品销售的在校大学生。 　　二、调查设计 　　1.调查对象。本次调查以在校大学生微商作为对象。基于自己的微信好友中有很多从事微商的学生，学生的朋友也有很多从事微商；另外，微商一般会有自己的微信群，使得调查对象具有代表性而且容易联系。 　　2.问卷的发放与回收。本次问卷的发放和回收通过微信、邮箱、QQ等网络工具完成。因为作为调查对象的微商在这些移动社交平台非常活跃，而且因为经常刷屏微商大都对自己的微信好友充满歉意，另外，为了不错过潜在的客户，他们大都愿意帮助其他人。这样可以保证调查人群的广泛性和调查问卷的真实性。此外还针对一些熟悉的微商进行了访谈。 　　3.问卷内容设计。本次问卷内容分为三部分：个人基本信息，包括性别、年级、所在学校及就读专业等；微商从业信息，包括加入微商的时间、从事微商的原因、所销售产品的基本信息、投入成本及售后等；微商对个人的影响，包括从事微商占用的时间、家人对从事微商的看法、是否准备长期从事等。 　　三、调查结果分析 　　本次调查的对象分布在15个省市，涵盖82所高校，共收回398份，其中有效问卷289份，这是由于部分问卷是通过微商微信群发放，答卷者并非在校大学生。收到的问卷虽然不多，但是被调查对象分布的地区比较广泛，使得此次调查具有一定的代表性。现对调查结果按内容分析如下： 　　1.个人基本信息分析。 　　（1）性别。调查结果显示，在从事微商的大学生中性别严重失衡，女性占82%，男性只占18%。之所以出现这样的问题是因为女性在微信朋友圈比男性更活跃，所以女性更倾向于利用微信做电商。 　　（2）所在年级。调查结果显示，从事微商的在校学生中，大一占13%，大二占20%，大三占35%，大四占32%。总体而言，大一学生由于刚上大学的新鲜感，学业的繁重以及学校社团活动很多导致做微商的很少；大二、大三学生空余时间变得较多，有时间和精力接受新的事物并去尝试；大四学生中有刚刚加入也有以前加入微商并坚持下来的，但是由于面临找工作或者发展进入瓶颈期导致做微商的整体数量有所减少。 　　（3）所在地区和所学专业。本次调查对象所在地区分布广泛，可见大学生中微商创业模式已经成为当下的热潮。而他们所学专业各有不同，可见专业并没有成为对大学生是否从事微商的决定因素。 　　2.微商从业信息分析。 　　（1）加入微商时间。调查结果显示，一直有大学生在不断地加入微商，刚刚加入不满一个月的占25%，半年左右的占45%，一年及以上的占30%。说明微商模式对在校大学生具有较大的吸引力。 　　（2）加入微商的原因。关于加入微商原因的调查结果显示，出于“想赚钱”目的加入微商的比例最大占51%，这是因为大学生的空闲时间较多，而且都已成年，很多人都想通过自己的努力来养活自己，或者自己挣钱出去旅游等等，他们有很强的赚钱欲望，微商中不乏“一夜暴富”的神话，因此吸引了很多大学生参加到了微商行业；37%的大学生是经人介绍加入微商，他们一般都是身边有从事微商的好朋友，会不断介绍自己的经历和产品，出于前期的信任感他们也就走上了微商的道路；单纯想提升自己能力的很少占10%；选择“其他”的占2%。 　　（2）所销售产品属性及进货途径。关于经营商品种类的调查结果显示，销售护肤品的微商达到半数以上，占58%，饰品占15%，衣裤鞋包占13%，食品占12%，其他占2%。由于从事微商的大学生中女性较多，在微信朋友圈中女性比男性活跃；因此微商将自己的目标群体定位于朋友圈中的女性，在经营产品种类的选择上