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关于市场营销课程教学探讨 　　【摘要】文章就中等职业教育教学改革，如何以就业为导向，直接服务社会，面向市场的现状，提出了市场营销在教学过程中所采用的理论教学、体验法教学、案例对比法教学、模拟教学、案例讨论法教学、实习教学等方法，并着重对这些方法进行了探讨。 　　【关键词】市场营销；教学改革；体验法教学 　　【中图分类号】 G642 【文献标识码】A 　　【文章编号】1674-1145（2008）05-0173-02 　　 　　随着社会的发展，知识更替频率越来越快，作为职业教育中商务专业类的主干课《市场营销》这门课程，如何以就业为导向，直接服务社会，面向市场。在教法上虽有了明显的转变，但基本上还是以课本的讲解为主，缺乏联系实际，缺乏实践性和开拓性。就此，笔者结合多年来对市场营销课程的教学经验，提出了对该课程教改的探讨见解。 　　 　　一、重视理论教学，为学生的后续学习和专业知识拓展打下良好的基础 　　 　　理论教学是一种传统的教学方法，但却是教学过程的一个重要环节。特别是现在中等职业的学生，大部分都是在中考落榜的学生，他们文化基础相对比较差，对专业理论知识的理解较为困难。因此，中等职业教育教学就必然担负着双重的责任, 就是文化基础教育教学和专业技能的教学，但由于学生面临就业困难的问题，所以很多学校的教学改革只是片面强调技能教学，却忽略基础理论教学。 　　例如，市场细分这一章节理论性很强，如果不认真分析透彻，学生就只是知其然而不知所以然。导致学生今后的发展和后续学习带来严重影响，古人说：“授之予鱼、不如授之予渔”，现在我们中等职业学校教师都认为学生基础理论差，上课时就讲些成功的或失败的例子，比较少进行理论联系实际的分析，当时的课堂气氛很好，下课后什么都忘记了，即使能记得住，只知道这样做、而不知道为什么要这样做，工作缺乏创新意识难以适应社会的发展。因此，我们每位教师都要十分重视理论教学这一过程，我们都要根据所教授的内容，精心写好每节课的教案。讲好、分析好每个环节。条件好的教师要根据所教授的内容、精心制作电子教案，充分利用多媒体设备，为学生提供足够的信息，使学生更深刻地理解教学内容，从而达到掌握和巩固知识的教学目的。 　　 　　二、采用体验法教学，让学生主动独立性的学习 　　 　　《市场营销》学习过程充满着观察、分析、实践、模拟等实践性和开拓性的活动。因此，教师要让学生积极参与社会实践的活动，采取自主、合作的方式，并让学生从社会实践学习中获得积极的情感体验。 　　例如，在学习市场调查这节内容时，教者首先须对市场调查的主要内容和方法，以及市场调查在营销中的作用，作重点阐述和分析，接着：（1）让学生根据这一课应该掌握的知识，围绕生活和学习环境设计出一份调查表；（2）让学生根据自己所设计的调查表，利用两周时间开展调查活动，再利用一周时间对调查结果进行整理和汇总；（3）让学生根据资料整理的数据，展开讨论交流撰写调查报告，并把经验总结出来。由于学生参与了调查的全过程，这就培养了他们的动手能力，并在实践活动中积极去思索、领悟与获取知识。教师在这一教学过程中是引导者，学生是学习的参与者，是学习的主体。通过师生的教学合作、交流、让学生主动掌握知识，达到学习目的。 　　 　　三、采用案例对比法教学，让学生从不同性质的案例分析中找出共同的规律 　　 　　教者可以借鉴在市场营销中取得成功与失败案例进行对比分析，让学生理解市场营销活动就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。 　　例如，在教学市场细分这节内容时，教者可借鉴果汁饮料市场大战中的汇源与统一、可口可乐三个公司经典案例作比较，向学生讲明为什么都同样使用市场细分对市场进行决策，而汇源公司能如此轻易动摇90年代初期取得的果汁饮料市场领导地位，真正原因何在？教师可以从他们各自运作的技巧去对比分析，引导学生深入分析汇源公司是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐两个公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则即是随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心来切入和经营市场。由于他们之间的经营出发点、市场细分方法存在差异才导致了市场格局发生变化。这就使学生认识到市场细分的重要性、认识到同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期，不同的生命周期却有不同的表现和结果。由于传统计划经济的影响以及“市场细分”理论体系本身尚未完善，加之市场细分方法的实际应用在国内也鲜有流传，故许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区，从而丧失了很多市场机会，甚至丢失自己已有的市场份额。 　　动态的深度市场细分是市场竞争中“统一”和“可口可乐”两个企业取得成功的关键，因为只有这样才能锁定自己的目标市