2010年丽江项目品牌定位及推广策略提报.ppt

丽江项目品牌定位及推广策略提报2010.6（修改稿） 如前分析，我们的客户群定位在：当代中国中产精英阶层 在中国，这一新兴富裕群体主要来源 长三角（浙江+上海为核心）+珠三角（深圳+广东为核心）+环渤海经济圈（北京+天津为核心） 针对这一人群，我们的推广渠道策略 我们不可能全国去投放广告， 我们只能集中优势，选取可以覆盖全国主要城市的媒体， 针对中产的媒体，攻坚重点城市 ① 杂志媒体 新周刊 中国最畅销的中产新锐杂志 重点覆盖区域 深圳、广东、上海、北京 重点覆盖人群 艺术、文学等知识中产人群 第一财经 中国新锐财经杂志领导品牌 重点覆盖区域 长三角、珠三角 重点覆盖人群 企业高管、金融、财经类人群 三联 中国优质人文社会类杂志 重点覆盖区域 长三角、珠三角 重点覆盖人群 小资人群/企业白领/知识中产 国家地理 中国唯一地理类旅游杂志 重点覆盖区域 北京、上海、深圳 重点覆盖人群 游客、驴友、摄影圈等自由创业者 周末画报 全球新闻财经生活咨询 重点覆盖区域 北京、上海、深圳 重点覆盖人群 时尚圈、娱乐圈为主 ② 航空类宣传渠道 路线选择 北京——丽江 + 上海——丽江 杭州——丽江+ 深圳——丽江 广州——丽江 广告形式 航空杂志：这四条航线上的航空杂志广告，专题炒做 机票广告：前往丽江航班、昆明航班的机票广告 丽江机场：丽江机场国内到达行李转盘处广告位 ③ 网络推广渠道 网络已成一种最具性价比的传播渠道！ 对于本案全国性的异地推广，网络无疑是我们最佳的渠道资源 为覆盖外地客户， 实现全国范围的传播，首先启动网络渠道， 本案的广告传播，我们将网络推广，作为重要渠道 结合现有网络的特征， 我们提出以下几种网络推广的策略建议 网络广告的发布形式 针对事件的特殊性和传递目标受众人群的考虑，发布版面和社区 主要包括有…… 博客 论坛 视频 专题 活动 图片 结合发布内容、以网站和版面流量作为我们选择媒体参考标准。 网站排名:数据来源《中国网站排名 》 根据中国网站排名以及该网站平均流量(人/百万人)为参考， 参考值越高人气越旺，网民关注度越高； 结合网络媒体社区论坛各个频道的近期最高流量(人/百万人)， 来衡量该频道的人气和关注度； 我们将根据这些频道的流量来计划和执行发布信息的内容和频率； 网络发布选择参考 12000 城市、娱乐 7925 143 网易社区 4 注：以上数据信息来源:中国网站排名 5000 论坛、新闻、博客 2285 213 东方网 12 3200 论坛 2540 198 百度贴吧 11　 新闻、视频、博客、BBS等 3500 新闻、城市、娱乐 1825 137 京华论坛 三类 10 5600 新闻、论坛 2441 123 大旗网 9 7900 小组活动 4214 112 豆瓣网 8　 5000 女性、娱乐 3560 99 西陆社区 7 新闻、博客、BBS等 7900 娱乐、城市 4214 77 西祠胡同 二类 6 425000 新闻、博客、论坛 198433 3 新浪网 5 29000 时尚、女性 15488 41 猫扑社区 3 24500 八卦、城市、摄影 14738 46 天涯社区 2 博客、BBS、视频等 12000 抢房插件 8264 33 开心网 一类 1 发布内容 最高流量(人/百万人) 频道 周平均流量(人/百万人) 排名 网站 级别 序号 网络传播发布名单 1 百度 1 门户网站排名（10家） 序号 网站 链接 排名 2 腾讯 2 3 新浪 3 4 搜狐 / 4 5 网易 5 6 雅虎 13 7 TOM / 23 8 MSN 30 9 中华网 34 10 千龙网 35 11 校内网 56 一是：主流网站广告投放 推荐网站 新浪网 + 中国旅游网 + 搜狐网 + 丽江在线 二是：网络关键词推广 推荐网站 百度搜索，国内市场份额最大、最具有影响力的搜索引擎，百度关键词，已成为最具价值的广告传播方式之一。 三是：网络事件炒作 推荐网站 天涯。天涯网站是目前国内网络事件营销主要代表。 网络事件营销，有利于快速在全国范围内打开项目知名度、制造全国影响力 天涯网聚集全国广泛的白领、知识中产精英，客户群极具整合价值。 我们的广告语主题 我们的推广主张 内外有别，区别对待 根据时间节点和地域的不同，有针对性地投放广告 针对丽江以外区域 我们应以：丽江四季如春的环境、丽江独特的人文生活环境， 激发客户情感上的共鸣，以丽江的稀缺环境、文化和对丽江生活的向往，吸引客户 丽江以外的传播主题 世界的丽江，心灵的故乡 THE HEART WORLD 主要体现“世界只有一个丽江”的唯一性，强化丽江的“精神吸引力