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关于职业学校推行品牌营销思考 　　摘要品牌立市，品牌亦可立校。职业学校品牌与企业商品品牌和高等教育品牌有许多不同点。职业学校的品牌营销需要同时树立职业教育与市场的观念，面对高等教育的大众化发展对职业学校的冲击, 在求得生存与发展过程中的关键策略之一就是要树立品牌意识并推行其品牌管理及营销策略，发挥教育品牌的优势与作用。 　　关键词职业学校；品牌；营销 　　 　　早在20世纪80年代时，作为有限的教育资源之一的职业学校，在政府的大力支持下，学校不用愁招生，不用管就业，只要将学生培养成“又红又专”就可以了。从90年代中期至今，中国教育发展风起云涌，高等教育高速度地跨入大众化的发展阶段，给职业教育带来前所未有的挑战、压力和冲击。建立职教品牌是职业学校进入市场，优化教育资源的必然选择.，塑造职教品牌学校是一个系统工程， 是一个综合因素的整体推进和持续不断的努力过程，在这个过程中，教育质量是品牌的核心；一流教师是品牌的保障；优良的校园文化是品牌的根基；通畅的出口是品牌的验证；同时品牌的塑造还离不开科学的形象传播。 　　 　　一、品牌营销的内涵分析 　　 　　所谓品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。职业学校品牌是一种组织品牌，具有一般品牌的构成要素。职业教育是一个“人――人”系统，从事的是一种“通过人（教师）培养人（青少年学生）”的活动，不同于企业、医院、商场、政府等组织。职业教育注重培养学生的动手能力，侧重学生的职业化培养，培养目标是应用型人才。从教育市场化的角度来看，教育服务是教育的产品，是教育的核心。教育服务是商品，围绕教育服务发生的供求双方的交换关系形成了教育市场。在教育市场中交换双方的主体是学校和学生。职业学校是教育服务的供给者，学生则是教育服务的消费者和需求者。由此可见，职业教育是最接近市场的教育，它的发展也要遵循市场经济的规律。打造职业学校品牌必须借鉴现代企业的一些成功经验，职业学校要生存、发展，必须重视塑造学校品牌，品牌是一种无形资产，甚至可以超过有形资产。 　　 　　二、品牌营销策略 　　 　　（一）是强化职业学校品牌营销意识 　　一个知名教育品牌的建立是长期积淀的结果，是一个持续不断的努力过程，更是一个综合因素的整体推进过程。是一个从品牌知名度提高到品牌美誉度，最后上升到品牌忠诚度的长期经营、循序渐进的过程。在办学过程中，职业学校全体教职员工需要树立几种品牌意识：质量意识、服务意识、文化意识、营销意识及危机意识等。 　　（二）是以企业需求为出发点，结合学校自身实际，开设特色职业学校的专业课程 　　 专业课程必须围绕企业需求来开设。专业人才的培养主要是通过课程教学来实现的。课程的开设偏离了社会企业生产对人才的需求，只是纸上谈兵，培养出来的学生一定无法与社会现实，与企业需求，与就业岗位接轨。因此，随着社会企业用人需求的不断变化，随着市场的需求，课程的开设要有前瞻性和灵活性，要随着社会人才需要变化而变化。为了使职业学校教育更具有特色，一定要高度重视课程的研发，成立课程研发机构，根据市场走向灵活调整课程，编写校本教材。同时创建核心课程和精品课程，更有利于打造特色品牌专业。 　　（三）是要高度重视学校的产品质量 　　 质量是品牌的核心。品牌质量应该是产品质量和消费者心中感受的质量（服务质量）二者的有机结合。与企业有形产品相比，职业学校作为教育服务组织，其品牌质量包括教育服务质量和社会用人单位与家长学生感受到的质量。职业学校的品牌质量，主要来自于优秀的学生、教师和学校领导。他们是学校品牌现象的内在表现，学校品牌现象的成功与否，最终取决于学校产品质量――是否能提供优质服务。这种服务品牌，更是一种服务创新品牌。它不仅要求教师将新的知识与技能教给学生，更要求通过创新教学方法培养学生的创新意识和能力。为社会提供优质服务，强化品牌实力，树立品牌优势，这就抓住了品牌形象的根本。 　　职业教育发展初期，师资队伍靠调人、转专业、外聘来维持教学；缺乏资金与实验实习条件，培养出来的学生往往对专业一知半解，缺乏动手能力，难以满足企业的需求；职业学校的管理，教学模式严重脱离企业实践，仍然用普通中学升学的理念来指导职业教育，靠基础教育模式来办职业教育，使职业教育长期徘徊不前，一度失去了社会、家长和企业的信任。近年来，我国职业教育形势发生了根本的变化，社会对职业教育越来越重视，政策、资金逐步到位，为职业教育发展提供了良好的环境，职业学校有形