成功营销八步曲.pptx

2018成功营销八步曲THE PROFESSIONAL POWERPOINT ? TEMPLATE Part 01 树立梦想Part 02明确目标Part 03信守承诺Part 04发展代理目录Part 05洽谈沟通CONTENTPart 06四大原则Part 07跟进客户Part 08复制模式树立梦想Part 01一、树立梦想成功的原动力内心的渴望0102梦想0403生活的希望现实无法实现明确目标Part 02二、明确目标实现梦想是深藏在内心的最深切的渴望。它是你走向成功的原动力。 目标 努力成功信守承诺Part 03一、承诺的等级全力以赴尽力而为试试看1）改变自己认为自己不行的心态；2）改变旧观念；3）改变自己，100%做产品的拥戴者；4）尽早建立自己的自媒体商圈，建立自己的团队。说和想二、学习听说看记微信群里讲课必听、逢听必记、逢记必会；公司学习借鉴学习课程学习空杯心态相信公司取长补短多学习，多看相关资料、公众号资料、多看同事们的朋友圈，多原创朋友圈发布相信公司，定期向上级咨询并接受指导；逢会必到、逢到必记、逢记必会；发展代理Part 04列名单：是进入行动圈的第一步（依据电话本、微信好友通讯录）熟人认识优质客户亲戚、邻居、同学同事、朋友、客户购买力强，理解力好，能节省交流时间，成交率高。成为朋友介绍产品潜在客源成交坐公交车邻座，朋友介绍的朋友，买东西时的店家。陌生人养成结交朋友的习惯，主动点头、打招呼!常光顾一个地方，也会认识很多人。洽谈沟通Part 05洽谈沟通种类电话聊天工具态度，不卑不亢。让对方感觉到你是在关心她，你也能帮他赚到钱。快速介绍产品的背景、功效、价格体系。专业化，多推崇，要借力(公司、团队、专家、价格优势)。短信面对面节假日、纪念日、生日祝福，以及日常的问候。。语言精干、简短。注重语速、语气、语调和熟练度。四大原则Part 06沟通四大原则4、内容充实快速介绍产品的背景、功效、价格体系。专业化，多推崇，要借力(公司、团队、专家、价格优势)。家。3、准备充分正式洽谈之前一定要多练。反复练习，背下来要讲的内容，要注重语速、语气、语调和熟练度。04复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家！2、语言精干、简短03语言内容，不要啰嗦抓住重点讲。1、态度，不卑不亢02让对方感觉到你是在关心她，你也能帮他赚到钱。01客户跟进Part 07客户跟进1、跟进回访3、运用ABC法则4、注意事项：三不三多2、回答疑义 善于倾听，决不争论，先认同，后解释。情论重于理论、要心对心的沟通。赞美永远是人际关系中的第一通行证。24-28小时内，跟进客户，进行售后回访。ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。公司、产品、上级代理商面对下级代理商永不批评、永不责备、永不抱怨。对于你的下级代理商多表扬、多赞美、多激励。跟进结果拒绝同意拿不定主意回要名单变顾客，成为不了代理商，成为消费者。仍然保持良好关系。1）打款—发货；2）小代理升级为大代理；3）算账：能赚多少钱，大代理的优势。保持联系，长期跟进。日常问候，沟通交流。复制模式Part 08复制模式0201维护收货维护好你的下级代理商，常沟通，帮助代理商解决各类问题。收到货后，开始复制成功模式，将1-7条成功复制给你的代理商。· 0403鼓励培训每季度，组织代理商，进行线上，线下培训，总结经验和方法。 鼓励和督促代理商，发展代理。复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家！ 2018谢谢观赏THE PROFESSIONAL POWERPOINT TEMPLATE