新马良,让“共享”从娃娃开始…….docVIP

新马良,让“共享”从娃娃开始…… 　　选择一款喜欢的玩具――打开APP扫描产品码――填写宝宝的个人信息――可以把玩具带回家啦――到期归还借出的玩具――玩具入库获得积分。 　　2017年3月16日，当新马良智慧小屋这一套流程呈现在眼前时，记者意识到：孩子们的“共享时代”已经在徐徐开启！或许，在未来的某一个时刻，“共享”会在孩子的世界里迅速走红。 　　孩子们为什么要共享？仅仅是因为共享经济的影响？他们又如何从共享时代获益？湖南马良数码科技股份有限公司（以下简称马良科技）董事长周益安给出了一份新的答案。 　　一种情怀 　　在构想“共享玩具”理念之前，马良科技一直在研发学生智能电子产品，属于科创型的企业，而且一干就是十年。董事长周益安笑了笑说：“在我的童年记忆里，玩具都是没有什么科技含量的东西，非常单一。后来我长大了，随着手机、互联网的出现，科技在迅猛发展，觉得自己应该做些什么让现在的孩子童年更加快乐、丰富。这也就是我们经常提到的情怀！” 　　十年来，周益安带领着自己的团队，摸爬滚打，先后推出了点读笔、不倒兔、机器人等一系列互动型智能电子产品。 　　这些产品通过声音控制、手机APP控制、触摸等方式，让孩子在玩它的时候，产生各种惊奇、各种惊喜，能够真正的寓教于乐，提升孩子的认知， 这也是马良科技的核心所在。 　　“这一系列的智能电子产品本身就是我们企业的优势。”董事长周益安告诉记者，“共享玩具”的理念始于2015年。当年12月16日，第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕，国家主席习近平出席大会并发表主旨演讲。习主席讲话中的“中国智慧”触动到了他的思维。 　　从那时候开始，他开始不停地思考智慧城市建设的多种方式，每天上网查看各个试点城市的资料。包括华为企业推出的新ICT（即信息和通信技术，是电信服务、信息服务、IT 服务及应用的有机结合），当时的口号是“让城市更智慧――华为智慧城市生态圈行动计划”。 　　一些试点城市的尝试、企业的战略都在影响董事长周益安的思维。当时，他就在考虑，马良科技能否跟上国家的号召，怎么样找到一个新的入口？“很多时候一些想法就是一张纸，当你捅破之后会觉得豁然开朗，其实我们之前一直在做硬件研发，现在把它转换成智能数据采集终端，我就能打造一个让幼儿园更智慧的整体方案，就跟上了智慧城市的节奏。” 　　产品有了，思路有了，董事长周益安立即召集公司的高层讨论“共享玩具”的事情，并取名“智慧小屋”。但是，“共享玩具”的思路遭到一些高层反对，认为“成本太高，收益太低”、“东西损坏了怎么办”、“借回去不归还”……周益安作了一番分析：“目前，全国0～14?q的孩子差不多达到3.2亿，那我们是精准定位这3.2亿中的1个多亿，3岁到6岁这个阶段来做。这个市场份额、市场规模随着二胎政策放开、幼教改革的实践落地等一系列国家政策，企业如何来抓住市场入口节点，来选择一个好方向，用新业态、新模式来实现以孩子为中心，提供给家长有价值的服务。” 　　最后，他定调：“今后一个阶段，我们要从简单的科创型业态转换成智慧型业态。” 　　解决痛点 　　“共享玩具，也是带动家长去解决他们的痛点。”董事长周益安强调说。 　　那么，家长的痛点是什么呢？采访中，一位李姓家长说出了她的心声：“我们都希望自己的孩子多玩一些玩具，多接触一些高科技的玩具，但现在的智能玩具，少则几百，多则上千。在这种情况下，也许家长只是预算了在过六一、生日的时候给孩子买玩具，但每一个玩具，不管是多智能、多好，对于孩子来说，它只有一周的兴奋期。”她还表示：“玩了几天，孩子就不是特别喜欢玩了。但是你要把它丢掉，他又舍不得，放在边上偶尔拿出来玩一玩，在这种状态下面，家长不仅要保管这个玩具，而且还要给他买新的。” 　　据记者调查统计，像李女士心里的这种想法，90%的家长都产生过。 　　面对家长的痛点，马良科技适时地推出了“共享玩具――智慧小屋”，家长只要通过注册会员的方式就能借到各种不同的智能玩具。周益安说：“家长成为我们的会员，你可以花很少的代价，甚至一天只花一块钱，你就可以借一个几百块钱的玩具回去，这样的话，每天或者每几天都可以在我的平台换一个新的玩具给自己孩子玩，这是解决家长痛点问题。” 　　苹果效应 　　玩具，对小孩来说，有一种天然亲近感，而且都希望自己独享。 　　早在去年，在微信上有一则小故事，说一个孩子有一个苹果，其他五个孩子分别有桔子、香蕉、梨子……当时，家长们都希望孩子把这个苹果分成六份给其他的孩子吃，这样孩子自己不但吃到了苹果的味道，还有可能品尝到桔子、香蕉、梨子等各种味道。 　　这则故事让董事长周益安意识到，“共享玩具”的推出，无疑会颠覆孩子独享心理，在此过程中需要马良科技去把这则故事分享给家长，让家长去引导孩子，逐渐打开孩子的心扉，让孩子