2012年峨眉院子商业定位及招商运营思路.ppt

* * 第一部分 峨眉院子 第二部分 业态布局 第三部分 租售定位 第四部分 招商及运营策略 目 录 * * 第三部分 租售定位 A租售定位 B租售价格策略 * * A租售定位 租售定位原则： 以目前项目周边商业气氛不浓厚，商业项目不成熟的问题为依据； 以公司的开发意图为准： 产品以最终销售，利润最大化的经营目的。 *项目租售策略建议如下： * * A租售定位—赢利模式策略 商业的赢利模式 纯销售模式 租售结合的模式 纯租赁模式 售后返租策略 先租后售策略 分割式销售策略 分层与分散结合策略 分散出租策略 分层(片)出租策略 整体出租策略 拍卖销售策略 考虑到周边无类似商业存在及一期的开篇作用，最佳方式 具体操作： 1、首先对项目进行整体包装 2、通过适当的宣传和推广，按合理的价格定位，以5%-6%的年回报率，以五年返租方式进行销售。 3、同时进行租赁和销售的方式,”旺租旺售”策略.（先出租的带租出售） * * A租售定位－连租带售策略 优点： A：最大限度的保证项目的整体经营形像和档次 B：最大限度的提高项目最终整体销售利润 C：可在经营前期回笼部分资金 缺点： A：项目前期需要投入一定的包装与推广、宣传费用 B：存在一定的经营风险，销售受市场周期制约 * * B租售价格策略－市场比较法 名称 经营业态 档次 商业形态 主力面积