2015-0408保利西海岸线第二季度营销提案第四版.ppt

线下推广渠道： 行销竞品拦截（滨江片区6大竞品） 拓客(针对桐梓坡拆迁户） 业主老带新（5000元一套） 全民转介政策（5000元一套） 建议新增渠道： 行销：专门针对桐梓坡拆迁户 【渠道增量】 由于三月份“购房抽保时捷”的活动，置业顾问手上的老客户基本洗完，所以急需增加新客户上访量，来保证销售任务的达成； 【拆迁户拓客】 拓客方式：行销 拓客目标：桐梓坡拆迁户 拓客目的： 1.针对目前河西桐梓坡沿线的拆迁户进行针对性的行销拓客； 2.桐梓坡拆迁户大部分是刚需型/首改置业客户，可以加快我们B区产品的去化； 3、拆迁户对区域要求比较高，本项目符合其需求，并且拆迁户喜欢抱团购买，针对其拓客可以有效增加成交量； 4、建议针对拆迁户包装专属折扣增加逼定。 五月份营销计划 【5月整体思路】 第一周 （五一黄金周） 第二周 第三周 第四周 4000万 3000万 2500万 3500万 5月完成1.3亿 A3#/A4#/A8# 1500万（10套） B1#/B2 A5#/A7# 4500万（40套） 4000万（50套） 销售目标（2015年5月） 1.3亿 A6# 3000万（25套） 【5月营销问题】 5月份作为第二季度的重要爆破性节点，同时推出了A6#产品（135套）作为房源补充，如何在短时间内，全城造势，实现余货的清盘和新品的高集中去化？ 关键点提炼：