2012年河南新乡中源帕堤欧6-12月营销推广思路.ppt

对象：意向客户、老业主  时间：6.17样板房、景观带、建材展示区同时开放，让客户亲临现场眼见为实，以实景和品质打动客户，提高项目美誉度。 活动前，短信通知意向客户和老业主届时参加营销中心开放活动，在样板房开放当天同时开放建材展示区，区域展示包括使用的入户门、智能安防等，使客户了解项目品质。 说服人战术一：样板房+建材展示区开放 样板房开放 报广 围墙 对象：意向客户、老业主 时间：9.30将区域发展价值深入客户内心，削弱客户对项目所在区域的抗性。以邀请政府相关人员+软文炒作的形式进行活动的前期报道。活动当天邀请政府相关人员参与，进行南区板块区域发展解说，告知现场来宾项目区域发展潜力大等优势。并在活动现场和售楼部增设项目展板，内容以区域发展为主。 说服人战术二：南区区域发展论坛 区域活动 报广 区域活动 户外 对象：来访客户 时间：11.24让客户从到达项目外场到内场，无时不刻感受到贵宾礼遇，提前感受四星级酒店服务。四星级酒店配套作为项目最大卖点，现酒店处于施工阶段，无法进行体验。建议销售现场与物业联手，在客户达到现场大门外时，相关人员主动上前提供代泊车服务；当客户进售楼部时，门童主动开门迎宾；当客户到内场时，提供糕点和咖啡。 说服人战术三：现场体验星级服务 星级体验 报广 开盘 报广 8月 7月 12月 6月 出租车司机