2012年河北秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略.ppt

入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。 如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）； 关键词：对应 此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层的房源。 销控策略 推案策略 引进知名酒店管理企业 统一管理、统一经营、统一回报 对项目包租销售模式进行可行性研判，采取十年包租，给予小业主第一年6%， 二年7%，第三年开始每年8%的投资回报率和每年一定数量的业主使用日期。 优点：加快项目去化，扩大项目利润，提升开发商口碑，有利于项目可持续经营。 建议营销措施 推案策略 首批房源入市 8 9 10 11 蓄水期 （12年8月至12月） 12 2012年 1 开盘热销期 （13年1月至13年5月） 注：具体推案步骤应视市场环境、竞争楼盘供应状况、工程进度和销售准备工作等情况择机而定 售楼处公开 2 3 4 5 6 7 整盘收尾期 （13年10月至12月） 去化周期示意 样板房、样板层公开 后续房源推出 第二批热销期 （13年6月至9月） 2013年 8 收尾房源推出 整体售价利润提升 推案策略 9 10 11 12 走价目标 时间 价格 7500元/㎡ 2012年10月 2013年6月 2013年10月 6500元/㎡ 6800元/