保利国际广场“保利国际公寓集中商业”市场定位及营销策略竞.ppt

2010-09 * 营销思路阐述 策略拟订的出发点 针对城市中有一定社会地位的中高端收入群体 2010-09 * 营销思路阐述 社会是大众的 圈层是小众的 犹如金字塔 本案的目标客户 圈层在大众的顶端 他们俯视大众，却被大众潮流推动 大众难以企及的高度，就是他们追求的目标 2010-09 * 营销思路阐述 因此，本案的总体营销思路是： 仰望难以企及 推动 获得实现身份 大众造势 小众营销 2010-09 * 营销思路分解 三战定乾坤 新闻战 现场战 圈层战 大众营销形成社会焦点 影响力 小众营销，界定圈层高度 身份感 2010-09 * 营销策略描述 保利国际公寓需要立势 他是保利为成都奉献的一个 新传奇 是社会的焦点和标签 2010-09 * 营销策略描述 新闻战 亮相 城南核心传奇上演 蓄客 保利——再立成都新标杆 开盘 保利国际广场，开售成都被升级 持续销售期 成都需要小豪宅 阶段 推广核心 2010-09 * 营销策略描述 现场战 会所：高端会所为高端项目形象加分； 售楼部：销售现场的精致装修和完美包装提升项目预期和形象宣传； 样板间：体验式营销； 物业管理：以物业管理的全方位服务塑