泰逸房产青城山顶级别墅项目推广企划案.ppt

VI—1 VI－2 报广表现1： 系列报广2 系列报广3 广告标题举例： 财富之后，只叹山水（人间六十一席私家会馆，寻求知音）风云之后，只谈淡薄（人间六十一席私家会馆，寻求知音）谁感孤独，唯此山与人（人间六十一席私家会馆，寻求知音）少许世人，般配人间六十一席（青城会馆，寻求知音）除此六十一席，一切皆是身外之物（极致成就者的归属地）仅以平淡，承载传奇（六十一位极致成就者的修行地）钱财之上，青城之下，大成者修心六十一席会所 隐藏线索：让项目成为富人之间的修为符号 小富比身上的品牌，中富比身后的产业，到大富境界，比的是修为的名号。所以，借大富的追求模式，将项目变成其境界符号，是营销的不二法门。 通过圈层营销手法，我们要向大富推销一种价值观：庸俗浅薄者买豪宅，大成修为者建会所——拥有青城会所者，比别人更有修为 以下几个营销手法和政策，可以传递这种信号。 政策一：本案实行“双向销售”策略，当一套被两人抢购时，优先卖给有艺术爱好、收藏投资、慈善行为、重大社会贡献的客户。 仅有钱而不能选购。拒绝一部分，获得更多的大富们好感。 政策二：优惠推荐制。优惠仅给客户的朋友。鼓励大富将其身边的同境界朋友推荐成为业主，让目标客户感觉到严格的身份审查。 以优惠推荐制，一是抓住圈层营销的机会；二是体现出身份审查感。 政策三：慈善金名称运作业主会。由泰逸置业率先投入100万元，成立藏峰慈善协会