2012年清远金五菱国际家居广场项目策划提案.ppt

形象策略的执行 “文化因素” 的优势和价值体现 Action 融入内涵 文化优势建立核心竞争力 形象策略的执行 “古典神韵”高雅品味成就高端消费 Action 差异形象 古典神韵建立核心竞争力 形象策略的执行 Action 项目气质 标注客户属性 2。“居韵墨香”传递客户时尚升值消费 传递时尚升值观念消费 形象策略评估及验证 本活动必须凸显三大因素是价值、增值、升值 “大名家 大手笔”，迅速唤起客户的“猎奇心”，提高成交和客单价； “古典优雅”，高雅品味成就客户的高端消费； “居韵墨香”，传递客户书法艺术品收藏观赏的时尚升值消费新理念。 价值 增值 品牌 升值 质量 服务 折扣 推广策略的执行 客户锁定 直效诉求 客户定位 推广途径 推广主题 重要客户 企事业单位群体 鉴赏发布、内购特别邀约 项目名称+项目形象+项目讯息 核心客户 楼盘小区客户、老客户 鉴赏发布、内购特别邀约 项目名称+项目形象+电话+相关信息 边缘客户 其他客户 广告发布、定点邀约 项目讯息 精确制导，制定最直效媒体组合 引导入位关键动作 根据客户特点和实际状况结合需求意向制作预购销控表 以销售代表为单位事先沟通客户情况，根据预入位销控表逐个客户进行电话入位，注意每个客户的预购说辞 蓄客完毕告知客户带齐收据等个人资料于发布日或活动日准时签订成交等注意事项 注意事项： 1、客户对内购会邀请模棱两可，表明此