安徽凤台东湖山庄项目营销提案2011-.ppt

* 围墙包装 围墙重新包装，做一些异形，凸显立体感，更换画面信息彰显项目品质； 同时沿围墙地面进行绿化，提升项目整体形象 * 建议在售楼处设置工法展示间，对建筑材料进行展示，展现项目品质，透明购房，增加客户对项目的信任度。 工法展示 * 看房车 待一期交房后，设置看房车，看房车要形式新颖，品质较好，4辆左右，由形象好、善沟通、有亲和力的女司机驾驶。 由于目前没有从售楼部直达到达本项目现场的公交车，建议配置东湖山庄看房集合点，方便客户免费、便捷看房，提升项目形象； * 样板房 典雅舒适 简约时尚 * 建议在二期开售前把一期内部及大门入口处的园林景观做出来，给客户优美的环境展示体验，提高项目的价值，促进剩余房源的销售。 一期园林景观 * 销售过程的循环回路： 获得信息 现场体验 决定购买 口碑传播 消费者（买方）： 开发商（卖方）： （保证上门量） （体现价值感） （卖场气氛及促销工具） （客户维护） 部分营销建议参考—建立科学合理的销售循环回路 * 部分营销建议参考 获得信息 报纸、电视、短信息、路牌、直邮…… 定向传播、额外优惠 现场体验 广告宣传策略 样板房 售楼部 小区环境 价值展示策略 物管形象 现楼 业主、朋友介绍 决定购买 价格因素 折扣优惠 机动优惠 价格策略 销控手段 （目的：保证上门量） （目的