2012年重庆国彬代理商融资状况分析及13年金融筹划方案.ppt

三一重机代理商债权管理工作指导书 品质改变世界 三一重机代理商债权管理工作指导书 品质改变世界 2012年重庆国彬融资状况分析及 2013年金融筹划方案 重庆国彬融资管理部 2012.11.06 * 全款 分期 代办按揭 自办按揭 融资租赁 2012年1-10月 476.5 11566.2 690.5 4190 3688 2011年 代理商未成立 2010年 代理商未成立 2009年 代理商未成立 2008年 代理商未成立 年份 构成 注：所有数据均为合同金额，单位为万元。 全款 分期 代办按揭 自办按揭 融资租赁 2012年1-10月 11台 106.5台 11.5台 61台 34台 2011年 代理商未成 2010年 代理商未成 2009年 代理商未成 2008年 代理商未成 各销售模式所占笔数分析 结论分析 一、重庆国彬在销售模式中融资租赁占比15.18%，代办按揭占比5.13%,分期销售占比47.55%,全款销售占比4.91%,自办按揭销售占比27.23%。分期占比较大,主要原因有 (1)与按揭相比，该种模式客户所购成本较低，本地客户认为对其还款压力得到很大缓解。 (2)中联为抢占市场占有率采取极端营销手段争取客户比如零首付，替客户承担按揭中产生的银行利息费用。 (3）本地银行资源利率标准执行较高，资信及客户资产状况要求较多，客户选