营销管理规定及营销计划_1.docVIP

　营销管理规定及营销计划 　　（成型市场计划） 　　总则 　　二、工作管理 　　三、业务流程管理 　　四、计划管理 　　五、业绩考核 　　六、提成办法 　　七、奖励 　　八、其它 　　一、总 则 　　1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。 　　2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元； 　　二、工作管理 　　1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。 　　2、营销部经理由公司聘用，对公司负责。行使以下职责： 　　a、负责营销部的日常管理。 　　b、制定销售责任区工作计划，落实完成公司的销售任务。 　　c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。 　　3、营销部员工由公司聘用，遵守公司规章制度，对公司忠诚，维护公司形象，服从营销部工作安排，保守公司商业机密。 　　4、 营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。 　　5、 实行分区销售： 　　a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。 　　b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。 　　6、工作报告制度： 　　a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周