薪酬销售提成管理办法2013116修正.docxVIP

“香醍湾”项目部薪酬及销售提成管理办法 第一部分 薪酬管理办法 第一章 总则 　　第一条 适用范围 　　本方案适用于重庆象数理房地产营销策划有限公司香醍湾项目部（以下简称项目部）全体员工。 　　第二条 目的 　　制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 　　第三条 原则 　　薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 　　第四条 依据 　　薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。 　　第五条 总体水平 　　公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 　　第二章 薪酬结构 　　第六条 公司员工收入包括以下几个组成部分： 　　（一） 固定工资，包括：基本工资、工龄工资、岗位等级工资； 　　（二） 浮动工资，包括：销售提成、年底奖金； 　　（三） 附加工资，包括：一般福利、工作餐费补助、通讯补助等。 　　第七条 固定工资 　　（一） 固定工资 = 基本工资 + 工龄工资 + 岗位等级工资 　　（二） 基本工资：每月1050元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资（此工资参照重庆市上一年度最低工资标准进行制定，每个新的年度前根据重庆市政府最近公布的最低工资标准进行调整）。 　　（三） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，公司所有员工的工龄工资为50元×内部工龄年，员工内部工龄自进入公司起开始计算，每个新的财务年度前进行调整据实计算（不足整年的余数，超过6个月的按1年计算，不足6个月的不予以计算）。 （四） 岗位等级工资： 此工资暂不包含中层以上管理人员，岗位等级设定及工资情况如下表所示： 岗位等级 置业顾问 高级置业顾问 资深置业顾问 工 资 950 1150 1350 第八条 浮动工资 （一） 浮动工资包括销售提成、年底奖金几种形式。 （二） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金于下年度初支付。 （三） 销售提成详见销售提成管理办法。 　　第九条 附加工资 　　（一） 附加工资 =一般福利 + 工作餐费 + 通讯补肋 （二） 附加工资是公司正式员工所能享受到一种福利待遇。 　　（三） 一般福利是指员工生日、各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。 （四） 工作餐费是公司为每一位员工工作用餐的福利，具有伙食团场所的，由公司承担解决。因工作导致工作期间需在外就餐的，以工作误餐补助体现，依照实际情况按月统计，以补助形式发放。 （五） 通讯补助是公司为每一位员工工作提供的补助，具体补助情况按照不同职位级别如下表所示： 职位 置业顾问 渠道专员 主管 经理 总监 补助 50 50 60 70 80 第三章 其他 第十条 试用期工资标准 （一） 试用期间按照岗位等级工资的60%进行计算岗位等级工资，试用期一至两个月，期满转正后，按规定的岗位等级工资计算。 （二） 置业顾问累计销售额满50万，并且在公司任职时间达5个月以上，晋升为高级置业顾问；累计销售额满150万，并且在公司任职时间达10个月以上，晋升为资深置业顾问。 第十一条 病事假期间工资发放标准 经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照25.5个标准工作日计算，计算基数为岗位等级工资。 病事假工资扣除=请假天数 ×岗位等级工资/25.5 （例：置业顾问试用期间工资=1050+950*60%+50=1670元；） 第二部分 销售提成管理办法 第一章 总则 第一条 适用范围 本办法适用于重庆象数理房地产营销策划有限公司（以下简称公司），“香醍湾”项目销售相关人员。包括：营销总监、策划经理、策划师、销售经理、销售主管、置业顾问、渠道主管、渠道专员等。 第二条 目的 制定本办法的目的在于使销售人员的提成工资制符合公司的薪酬体系，达到使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来的目的。 　　第三条 原则 　　销售提成作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 　　第四条 依据 　　销售提成分配的依据是：贡献、能力、业绩和责任。 　　第五条 总体水平 　　公司根据具体项目的实际情况，参考本地市场现状和公司情况进行销售提成水平的具体确定。 第二章 提成工资制 第六条 提成工资制的工资结构 提成工资制收入 = 基本工资 + 附加补助 + 销售提成 销售提成 = 月度销售额*提成比率 第七条 销售提成比率 （一）各不同职位的销售提成比率范围： 职 位 置业顾问 销售经理 策划经理 渠道主管、专员 营销总监 提成范围 0.2-0.3% 0.