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“华峰申银”杯 浙经院第四届金融产品营销技能竞赛 旅游意外险营销策划书 方案名称：平安自驾游元旦 参赛人员： 指导老师： 完成日期： 前言 　 随着经济全球化的进程加快，人们消费水平的迅速提高，汽车进入的家庭越来越多，汽车保险市场竞争的日益加剧，人们对汽车保险的要求越来越苛刻，已不满足仅仅是价廉物美的产品，而且要求提供更全面更细致的服务。汽车保险市场早已不局限于传统的范围，更是扩展到人们的生活当中。企业的营销活动的成败不在单纯依靠销售能力，在很大程度上还取决于“战略范围”的保障程度。 　 本次营销策划的目的主要是想通过举行“平安自驾游元旦”活动，使消费者了解旅行意外险的重要意义，以求在竞争日益激烈的保险市场占得优势，让大多数的消费者养成在自驾旅途中为自己和家人购买一份平安的保障的“消费习惯”。 　 通过这样的营销方式，吸引更多的消费者，给公司增加更多的客户，既增加了公司的知名度，也能给公司带来更多的利益，在竞争激烈的市场的打出具有平安公司特色的一片天地。 目录 前言 .....................................................2 一、企业背景状况 ..........................................4 二、营销环境分析 ..........................................4 （一）、宏观环境分析 ....................................4 （二）、当前市场状况及市场前景 .........................5 （三）、市场机会与产品SWOT分析..........................6 四、HYPERLINK /view/3779415.htm营销目标 ............................................ 7 （一）、目标市场 ......................................7 （二）、市场定位................................... .....7 （三）、营销目的 .......................................7 五、HYPERLINK /view/640401.htm营销战略（具体行销方案） .............................7 （一）、HYPERLINK /view/113064.htm产品策略 .......................................8 （二）、HYPERLINK /view/113066.htm价格策略 .......................................8 （三）、销售渠道 .......................................8 （四）、促销策略 ......................................8 （五）、具体行动方案 ..................................9 六、策划方案各项费用预算 ................................10 七、策划调整与效果监测 .................................11 八、总结..................................................11 概要提示： 为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将 在 2012 年元旦期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即 可获得奖品等促销活动， 将车险推上我们公司的主打发展力量， 成为公司的主要利润来源和 业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金 融企业形象。 企业背景状况 中国平安保险 ( 集团 ) 股份有限公司 ( 以下简称 “ 中国平安 ” ) 成立于 1988 年，总部位于深圳。中国平安控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外 ( 控股 ) 公司、平安信托投资有限责任公司。平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司，使中国平安形成了以保险为核心的，涵盖证券、信