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创业本质是求证盈利模式 　　从山西回来，初夏的北京，霓虹闪烁的车来车往中，我回到了亚运村。二泉印月的二胡曲在我手中慢慢展开，是朱勇的电话： 　　“周总，张乐之准备辞职了。” 　　“他不是要接陕西那个汽车项目了吗，怎么不想干了?” 　　“哥们昨天跟我聊了一宿，铁定心要创业去了。” 　　“哦。” 　　“周总，张乐之说映天项目你带过他，他很想当面感谢您，在走之前请您吃个饭。” 　　张乐之是我很看好的咨询师，小伙子人很踏实，又善于钻研，人前总是一幅弥勒佛般的笑脸，还写得一手漂亮的书法。在映天项目里，乐之的能力和表现颇得映天老总的认同和信赖。要不是我拦了几次，乐之只怕去年就留在映天了。 　　乐之不是轻举妄动之人，创业应该是他深思熟虑后的决定。乐之也是很能有所担当的年轻人，以现在的市场环境，乐之可能是认为经济形势的低谷是创业的良机，他想要有更大的施展舞台。 　　人各有志，我尊重乐之的意愿。作为长者和朋友，跟他聊聊也好。 　　第二天晚上，我在亚运村一家新开的餐厅见到了乐之，小伙子看上去神采奕奕的。 　　“周总，您看上去气色不错啊。”乐之露出他的招牌弥勒佛笑容说道。 　　我说：“胡仙建议我泡脚，我就买了个水桶每天泡，泡得脸上有了红润。有胡仙在，咨询有滋有味多了。” 　　“乐之，你做了几年咨询，一下子丢开有点舍不得吧。” 　　“是的。”乐之盯着桌上的青花茶壶：“下午刚刚办了手续，走出远大中心的时候，一想以后再来找朱勇，就当我是客人了，是有些舍不得。不过，”乐之拿起茶壶，给我倒茶：“创业对我的诱惑太大了。周总，我太年轻了，也太有机会了。应该说如果我把咨询一直干下去，再花上几年时间，能否达到您的咨询水平我不敢说，但我也会成为一个优秀的咨询师。但是现在的机会太多了!二十一世纪的中国市场是世界上最复杂、最多样化的市场，您认可吗?” 　　“06年在映天的时候，您就说我应该找个更大的舞台，映天的刘总后来又找过我几次，我听了您的话回绝了。那时我还没弄明白：映天集团那么大的规模，还不是我的舞台?周总是不是为了留我干咨询啊?但后来我看了些书，又见了些朋友创业的状况，我想通了，不是映天集团不够大，而是给我施展的空间不是我真正想要的。” 　　“我创业，就是要实现一个梦想!”乐之的语气坚定起来，目光如炬。 　　乐之的慷慨陈辞似乎震得刚上的姜汁皮蛋跟着抖动起来。我看着乐之年轻而朝气的脸，欣赏中甚至有些羡慕：我象他这么大的时候，每天思考的不是创业，而是国有企业的管理到底是怎么回事，自己干企业想都没想过。象乐之这样年轻真好，有的是机会，失败了再来就是了，可惜人不能倒着活。年轻，可以从失败、走向失败中积累无数的经验和教训，成就一番事业。 　　一时间，我那“方便别人、陶冶自己”的劲头上来了。乐之初次创业，人又年轻，作为长者和朋友，我应该点拨点拨他。 　　“乐之，对你离开公司自己创业，我是很支持的。不过，创业不光需要豪情满怀，还需要我们干咨询天天讲的两个字――管理。” 　　“你念MBA和做咨询积累了非常扎实的管理理论基础，但我们咨询的客户都是成熟的企业，对于创业企业我们提供的主要是投资银行服务。你想过创业期的管理与成熟企业的管理有什么区别吗?” 　　乐之楞了一下，思索片刻，很“咨询”地说：“一个成功的企业一定是在一个伟大的理念和使命的驱使下才能成功。核心创业团队一定要在公司的使命、愿景和目标上形成共识，建立一个团队式的高层领导班子。” 　　“至于创业企业的管理特点我还没有思考太多”。 　　我呷了口菊花茶，说道：“万事开头难，创业首先要迈过创业管理这一关。我想你们除了有一个很好的商业计划，更要对创业管理有一个系统思考，早做准备”。 　　“乐之，这几年你做咨询挣了点钱，那都是辛苦钱，只能保证你能过上相对体面的日子。你创业能支配的钱是有限的，你的合作伙伴也是同样的经济实力吧?” 　　乐之看看我，点点头。 　　“创业主要是依靠自有资金。你们事前对公司的使命、愿景和目标达成共识很重要，但创业关键是在短期内生存下来，创业管理就是事业一开始，产品和服务得到客户认同，公司开始赚钱并进入良性循环的管理方式。” 　　乐之把筷子搁在一边，鱼参锅仔突突地翻腾着，包房里突然显得很安静。 　　“生存是创业管理的首要目标。你的商业计划做得再好，从根本上说，还是对一个企业未来不确定性的主观判断。你在创业的过程中，产品和服务能不能真正地得到顾客的认同，需要在实践中检验。在创业期可以会随着环境的变化对商业计划进行动态调整，经历多次反复试错的过程，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，最终才能稳定下来。你要记得管理大师说的话：企业存在的意义在于创造顾客。创业的本质是求证盈利模式的过程。” 　　“所以，创业初期不能贪功求大，不能盲目铺摊子、上规模。否则你那几个钱不够烧的