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五、转移价格制定策略 1.转移定价的概念 转移定价（transfer pricing）又叫公司内部定价或划拨价格，是指跨国公司内部母公司与子公司之间或各子公司之间转移商品或劳务的销售定价。 据有关资料统计，目前大约有2/3的国际贸易属于集团内贸易，这些内部交易既包括彼此购买供应的各种中间物质产品乃至成品，也包括劳务、技术、管理知识和其他经营资源的相互供给。 * 2.转移定价的原理 假设某跨国公司的A子公司销售1万件产品，其中5000件销售给B子公司，即内部贸易占50％；另5000件在公开市场销售。每件产品的变动成本40美元，总固定成本10万美元，公开市场单价是60美元。 当A、B子公司按公开市场的价格进行内部贸易时，则销售1万件产品，可取得正常利润10万美元。 * A子公司正常价格的利润 销往公开市场 销往B子市场 总计(万美元） 销售额 60×0.5=30 60×0.5=30 60 变动成本 40×0.5=20 40×0.5=20 40 固定成本 10 利润 10 * 把利润、资金从B公司转入A子公司,采用抬高A子公司 售价的方法 销往公开市场 销往B子市场 总计(万美元） 销售额 60×0.5=30 100×0.5=50 80 变动成本 40×0.5=20 40×0.5=20 40 固定成本 10 利润 30 * 反之，把利润、资金从A子公司移入B子公司，便可采用降低A子公司售价的办法。 销往公开市场 销往B子市场 总计(万美元） 销售额 60×0.5=30 40×0.5=20 50 变动成本 40×0.5=20 40×0.5=20 40 固定成本 10 利润 0 * 3.转移定价的特点 随意性 转移价格的最大特点是，它不由交易双方按市场供需状况和独立竞争原则确定，而是根据公司的总体经营战略和整体利益最大化的原则由总公司特定管理部门以行政方式确定。 秘密性 计划性 广泛性 * 4.转移定价的目的 逃避税收 避免风险 汇率风险 外汇管制和资金管制的风险 政治风险 调节利润 实行经营资源的全球调整， 获得国际市场的竞争力 转移资金 规避关税 规避所得税 规避风险 * 5.转移价格纠纷的处理 公司内部的纠纷： 跨国公司利润最大化目标与各个利润中心的矛盾。 缓解矛盾的办法： 建立专门协调组织 设置双重簿记 制定子公司预算和利润计划时就考虑转移价格因素的影响 提供足够的信息，统一认识 跨国公司与母国及东道国政府的纠纷 跨国公司的母国多为属于高税率的发达国家，利润被转移至国外会减少税收；东道国总是希望跨国公司设在本国的子公司增加利润多收所得税，而跨国公司又常常用转移价格减少利润少纳税。这就造成矛盾、纠纷。 这些矛盾促使母国政府与东道国政府通过立法等手段对跨国公司的转移价格进行监督和管制。 * 6.转移价格定价水平的选择 定价水平的选择 定价水平，分为两种情况： 低转移定价和高转移定价 * 7.转移价格的制定方法 （1）下列情况采用低转移定价 子公司进口遇到高关税负担； 子公司进口受到进口商品价值量限制或外汇定量配给限制； 子公司所在国的所得税税率较低； 子公司所在国的通货膨胀率较低； 子公司遇到强有力的竞争对手，为了进行市场渗透或开拓新的市场； 子公司希望取得当地贷款。 * （2）下列情况采用高转移定价 投资环境不稳定，东道国社会政治发生动荡； 子公司存在着被东道国政府没收或国有化的风险； 东道国的所得税税率和通货膨胀率较高； 子公司太高的利润率可能吸引较多的新竞争者进入该行业或该市场； 在合营子公司里，为了多分利润并将其调出； 子公司遇到劳工方面要求提高工资和福利待遇的压力，希望降低账面利润额等等。 * 8.运用转移价格的限制因素 各国政府的政策和态度 各种政策规定，如按局外价格（市场价格），实行独立竞争交易原则 实行比较定价原则，调整税收体系，加强财务监督 跨国公司内部管理的困难和矛盾 耗费大量的人力、财力和时间 影响和扰乱子公司真实的利润业绩和财政金融状况 运用转移价格的各种动因之间存在着冲突 * 第四节 国际市场产品调价策略 一、国际市场产品提价策略 二、国际市场产品价格降价策略 三、购买者对价格变动的反应 四、企业对竞争者价格变动的反应 * 一、国际市场产品提价策略 成本上涨 通货膨胀 供不应求 市场竞争 * 二、国际市场产品价格降价策略 供过于求 竞争加剧 成本优势 * 三、购买者对价格变动的反应 购买者对于不同价值的产品价格变动的反应有所不同。 购买者对产品的价格变动虽产生直接的反应，但他们通常更关心取得、使用和维护产品的总费