黔江地产项目营销推广方案kfCkN.docVIP

黔江项目营销推广方案 提要：针对项目的整体定位，结合项目的实际情况，本章将重点阐述我们对于项目的推广思路，通过对目标、策略和执行三个方面制定计划，为项目创造价值。 交旅黔江项目已基本明确了项目的定位和产品规划设计，项目的营销推广将成为项目下一步营销工作的重点。 在项目推广方案中，我们将根据前期的市场定位、产品规划和市场研究分析，综合研究项目的总体推广思路，包装计划、及具体的营销推广计划。 本项目占地108亩，规划总建面9.6万平方米，项目共分三期开发，开发周期长达2年，这必然要求营销推广阶段性和可持续性的统一协调。在项目的整体营销中，我们首先必须明确以下推广目的： 1、品牌战略目的 项目品牌是项目可持续性发展的重要保障，黔江108亩项目分三期开发和长达2年的周期，必须要求项目树立品牌，才能一期胜一期，实现项目自身造血功能。在此期间企业品牌联动政府同时强势推出，为2700亩的城市运营打下坚实基础，牢牢掌控运营主动。 2、区域愿景打造 舟白新城规划愿景描述，政府最宜居区域打造决心，配套设施开工、完工节点事件营销，市政设施（景观大道、旅游休闲中心等）联合打造，展现新城气度。区域价值升温，引起终端消费者和开发企业高度关注。公园和超会所事件节点营销。 3、一期蓄势热销 在尽量短的时间内取得108亩一期的良好销售，既有利于快速回笼资金，实现项目良性滚动开发，而且有利于树立市场信心和项目知名度，为以后几期开发打下良好的基础。 4、打造黔江第一盘 从整体而言，打造黔江第一盘，品牌战略和一期热销是一个有机统一的关系。打造黔江第一盘在客观上能够树立第一的形象和宏大气势，这能较好地促进品牌的树立和项目热销。 基于以上的推广目的，我们确定项目营销推广的整体思路，营销推广的整体思路在于统筹整个营销的方针和具体策略，其为黔江项目营销推广的灵魂和核心 第一章 营销目标确定 住宅部分：预计24个月完成销售1.968个亿。 组团 阶段 时间 工程进度 重要事件 业务目标 战略目标 第一批次房源面市 蓄势期 08.06 外卖场确定、设计 项目整体形象入市 08.08 外卖场入住，现场销售中心装饰 中秋节 蓄客200组 08.09 现场销售中心开放 放号 蓄客500组 市场试探、项目初步树立形象 第一批次房源开盘期 08.10 预售证，景观呈现 开盘、认购 1800万 蓄客300组 蓄客600组 项目造势、区域热点形象树立、逐步传递项目倡导生活理念 08.11 封顶 08.12 第二批次房源开建 圣诞节 项目形象丰满，初步形成市场口碑 09.01 样板房、景观开放 元旦节 第二批次房源面市 第二批次房源开盘期 09.02 二批次预售证到位 开盘、春节 4500万 增强客户购买信心，树立品牌形象，继续创造必要的口碑环境，扩大影响力。 09.03 二批次房源封顶 09.04 强销期 09.05 劳动节 09.06 端午节 09.07 三批次房源开建 第三批次房源面市 第三批次房源开盘期 09.09 三期蓄势、放号 蓄客300组、 持续推高项目销售，树立企业良好形象，提升业主购房信心，扩大影响力 09.10 三批次预售证到位 开盘 蓄客600组、 4500万 09.11 三批次房源封顶 6000万 09.12 圣诞节 强销期 10.01 元旦节 10.02 春节 10.03 竣工 持续期 10.04 准现房发售 10.05 竣工验收 交房、房交会 4800万 尾房 尾期 10.07 交房 现房发售 维护项目、企业形象 10.09 现房发售 合计 1.968亿 备注：具体营销目标应根据市场情况与销售情况动态调整。 商业部分：预计12个月完成销售3.6千万，合计90％。（不含2000平方米招商部分） 阶段 时间 业务目标 战略目标 筹备期一期 2008年 10月以前 储备客户300组 8% 商业形象入市 二期 11月 储备客户500组 30％ 活动造势、形象树立 12月 2009年 1月 持续期 2月 15％ 口碑宣传、扩大市场影响力 3月 4月 5月 三期 6月 7％ 储备客户500组 8月 尾期 10月 30％ 形象维护 合计 销售周期共12个月 90％ 第二章 整合营销策略 2.1项目卖点演绎 2.1.1卖点挖掘 ■ 政府引导 联动政府，规划的最佳居住区打造。旅游接待带来的片区活力和魅力，2700亩规模和物业升级领导城市居住格局。结合城市规划，旅游休闲中心和特色商业街的预期，以及机场带来的长远效应，表达政府打造新区的决心和力度。 ■ 资源 项目依山伴水，紧靠峡谷公园，周边自然景观资源丰富，空气质量环境良好，山体和两江资源，是天然的氧吧地，城市的肺叶，适于生态健康居住。机场门户确定其国际化方向和品质引领地位，校园和特色文化娱乐休闲街引领现代时尚人文气质和投资需求。 ■