漳州长泰原山主人营销策略营销总纲.pptVIP

* 谢谢聆听！让我们一起努力！ * * * * * * 禅意生活支撑点6——优质物管：体现国际水准的服务与尊贵，让您的禅意生活清净无忧 摒弃华而不实的物业宣传，设立日常业主最为关注的物业服务，如：子女接送托管等，客户机场接送，高素质的保姆、钟点工，以及维修大使等等。 建议物业服务提供项目： 协助定期举办少儿国学班 中医理疗、足浴 健康体检服务 特约宠物医院 * 第四章 【营销策略分解】 * 一、吸引目标客户面临的瓶颈 1、片区内的客户：对马洋溪片区的度假氛围已认同，可以自然吸附。 通过现场包装、销售人员的引导等措施，可有效拦截其它项目的客户。 2、片区外的客户：面对较为陌生的新区域，面临距离较远、生活配套缺乏的现状，我们如何解开这个结？ 从面子工程吸引 ； 从未来价值描绘吸引； 从楼盘特色定位吸引； 从未来生活方式引导吸引； 【第一部分：如何吸引客户购买？】 * 二、解决客户问题的方案 对交通不完善、生活配套缺乏有所顾虑 ？ 以未来升值潜力作为吸引点 1、售楼处影音室内循环播放项目3D宣传片，首先对客户进行洗脑。 2、在售楼处放置马洋溪片区大区域模型，对项目所在区域未来发展前景（厦成高速等）提前展示； 3、销售现场以展板、背景板、展架软性包装的区域价值的软性炒作进行配合； 4、结合项目沙盘对发现之旅的大社区规模，本项目的社区规划及配套进行展示。 以特色楼盘定位作为吸引点 1、我们希望本项目的推广变成推广一种生活方式和生活格调。 2、以轻松自如、另辟蹊境的姿态，对抗目前片区内流于泛滥的“卖点营销”； 3、我们强调，别墅项目的推广首先应该是比生活品味和生活圈层，其次才是比地段，比环境，比户型，比价格。 * 三、针对目标客户的推广重点 身份认同感爆破 纯独栋度假别墅 上层名流智者会馆 禅意生活心灵家园 智者会馆 推广中：注重圈层口碑传播，“智者会馆”概念包装，强调温泉资源，并进行产品卖点整合（户户汤屋、发呆亭） 销售中：概念样板房，园林景观，物业管理的体验 心灵家园 推广中：重点宣传禅意主题，半岛、半山双会所，以及无敌景观视野 销售中：销售中心设在会所内，在销售时利用影音室、样板房等将禅意元素进行展示体验 纯独栋别墅 推广中：强调是泛厦门别墅盘，独栋别墅的稀缺性，买一栋少一栋 销售中：结合区域模型展示项目在整个海西区域的位置 * 【项目整体推广攻略】 渠道为王，资源营销 泛华老业主、世联高端客户资源 迅速引起市场火爆 + + 利用轰动事件营销 【第二部分：如何将好产品推广出去？】 * 一、项目阶段性推广铺排 第三阶段 第二阶段 第一阶段 泛华品牌占位 项目形象导入 别墅产品 策略+主题 核心卖点 推广配合 数十载泛华地产，从心开始 东方美学，禅意生活 最懂温泉的别墅，最懂别墅的人 泛华品牌，实力展示 本项目之于发现之旅=鼓浪屿之于厦门 4A级国家森林公园 海西唯一禅意心灵居所 稀缺、纯独栋、温泉 沿溪第一排 双会所 户外和主流报纸 硬广+软性炒作 轰动活动为主导， 新闻、户外辅助 泛华业主资源配合活动，户外、报纸、网络辅助 10.10 10.11 10.12-11.2 * 二、项目推广节点主题与工作配合 1 品牌铺垫期 数十载泛华地产，从“心”开始 阶段主题 广告表现：泛华地产篇 卖点诉求：泛华地产，2010年全新力作 主要动作：配合厦门岛内接待点的开放，发布禅意生活白皮书。以新闻发布会的形式，通过泛华地产全新产品的推出，突出本项目是泛华地产未来5年内重金打造的巅峰之作，引发泛华业主和市场其它高端客户的关注，瞬间成为市场热点。 活动时间与地点：2010年11月初，建议海悦山庄 活动对象：泛华地产老业主，业内人士，高端财富客群 创新 用心 心灵 * 岛内接待点开放+禅意生活白皮书：掀开项目优雅的面纱，禅意生活并不遥远 禅意生活白皮书：对客户的第一次洗脑，将禅意山居、绿色生态的理念首先传递给客户。 厦门岛内接待点：仅2个月的蓄客时间，必须谨慎选址，考虑中高端人士的自然人流量。 绿色生活 心灵禅定 禅意生活白皮书 岛内SM二期展位 现场增设禅意摆件及小礼品 * 2 形象导入期 东方美学， 禅意生活 阶段主题 广告表现：禅意形象篇 卖点诉求：森林公园，一线溪景，上层名流，智者会馆，禅意生活，心灵家园 主要动作：项目展示区开放，氛围包装的展示，高规格国学论坛活动。 活动时间与地点：2010年11月底，建议项目现场 活动对象：泛华地产老业主，世联高端客户资源，前期意向客户 其它媒体：报纸、电视集中轰炸，户外持续传播 关键词：当代艺术+高端对话+文化论道 * 千年国学，君子论道：国画大师黄永玉当代文化名人易中