中国连 锁经营：良性赢利机制亟待建立（一）.docVIP

　　中国连锁经营：良性赢利机制亟待建立(1) 【摘要】中国连锁经营出现了不少题目，过分收取通道用度和肆无忌惮地拖欠货款已严重制约了中国连锁经营的健康发展。本文力图引进赢利机制这一全新的经营理念和治理工具，来帮助中国连锁企业破除对赢利熟悉的“盲区”、“邪区”和“误区”，树立正确的赢利观念，把握正确的赢利模式和赢利渠道，从而建立起良性、科学的赢利机制，推动和引导中国连锁经营持续健康地成长！ 【关键词】连锁经营 赢利机制 通道利润 终极赢利模式 赢利渠道【Abstract】 Chinese chain management has gone ent for goods! These have restricted the sound development of china’s chain operation seriously. ent theory of mechanism of the profit and management tool, to e and help Chinese chain abolish to “blind idea”, “evil idea” and “mistaken idea” that profit knoodel and profit channel. Thus set up benign, scientific profit mechanism, promote and lead china chain operation not to last and groanagement; profit mechanism; profit of the pass-ode of the final profit; profit channel 【文献综述】 一、关于本文的研究目的和现实意义 2001年，沃尔玛以年销售额2189亿美元的优异成绩，在屈居两年亚军之后，终于超过埃克森-美孚石油及通用汽车等公司，登上了《财富》500强的首位。在短短的几十年发展中，沃尔玛能够取得如此骄人的业绩，再一次引起众人对连锁经营的关注和思考。 同时，连锁经营在中国也取得了长足发展，从连锁经营第一次引进中国的短短十几年，中国连锁业的规模和实力都普遍增强，也涌现了很多明星连锁企业。如上海联华超市有限公司所属的店展已经超过一千家，2000年的销售额达到111.40亿元人民币。在我国大中城市、沿海经济发达地区，连锁经营的领域也实现了突破，由最初的零售业开始向服务业拓展，除百货、餐饮、饭店等起步较早的行业外，扩展到了图书、药品等众多行业。中国连锁业发展的火暴和迅猛势头，激动人心，更多的人开始投身其中，对它的研究也越多、越深进！ 在这种情况下，我们研究连锁经营就显得尤为紧迫和具有重要的现实意义。 二、关于连锁经营的国内外研究现状 长期以来，国内外众多学者致力于对连锁经营的研究，为连锁经营的发展作出了重要的贡献。他们运用亚当?斯密的社会化分工理论以及规模经济理论来研究和论证连锁经营作为一种新的经营模式具有怎样的上风，其先进性体现在哪里。这一时期的代表人物便是英国著名经济学家、1991年诺贝尔经济学奖获得者科斯（Ronald H.Coase）。他提出了市场交易理论一说，从市场交易本钱大小的角度论证了连锁经营的先进性和优越性，从而真正树立了连锁经营在经济生活中的地位。这是对连锁经营研究的第一个阶段，连锁经营开始引进到经济生活。从此，人们开始关注和应用连锁经营，纷纷加进到“淘金”的行列。因此，在这一阶段，学者们往往扮演了一种宣传者的角色。 对连锁经营研究的第二个阶段，便是关于连锁经营的实务操纵。研究内容包括连锁经营的概念，渊源，决策与战略，商品治理，店展运作，营销策略，财务治理，内部治理等具体的操纵细节和实务流程。它完成了连锁经营理论化、系统化的工作，连锁经营开始成为一门独立的学科。但这一阶段的研究仅限于指导作用，缺乏理论的深度和足够的思考价值。经常洋洋洒洒写下来，没有任何自己的见解和观点，我们可称之为手册式的研究。 随着连锁经营的发展，以及研究进一步深进，人们开始关注现状，关注连锁经营中存在的题目，也开始了前沿题目的思考。他们开始思考如何使连锁经营变得更有效率，如何让一家连锁企业在竞争中胜出，或如何让一家小的连锁企业不被淘汰，如何克服经营中存在的题目等等众多重要内容。因而，这一阶段的研究具有更强的针对性和现实意义，真枪实弹的味道也更足。而这样的研究也显得更为重要和为人们所需要。例如，王佳航先生在《中国超市正在危险飙车》一文中，谈到了中国连锁经营中过分收取通道用度和拖欠货款的不良现象，并论述了其导致的严重后果。王丰先生在其文章《谁来终结上海贸易》中也怒斥了上海贸易领域拖欠货款的卑劣行规。但是他们仍然存在自己的局限性。很多时候，他们只是针