叫花李营销策略.docVIP

叫花李营销策略 　　宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整、蓬头垢面的老哥就堵上门来请他帮忙策划。 　　宣忠思考了一下：“您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？” 　　“姓李。” 　　“叫花李，你看这个名字还可以吧？” 　　“不错不错，挺好听。” 　　“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？” 　　“有啊，我一般上午在人民广场，那人多。上午站累了，下午我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。” 　　“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。以后你每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上‘叫花李’。这样你就与其它乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。” 　　宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。” 　　“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：‘行行好吧！行行好吧！’我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块儿八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：‘谢谢，我这里只收五毛’，然后你再找给人家五毛钱。” 　　“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：‘谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。’” 　　叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。” 　　“你要想在乞讨业有所突破，必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉？估计那人会站在那愣一会：‘怎么回事，要钱的还找钱？’你信不信，回家他就把这事宣扬出去：‘人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛！’那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：‘什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？’他回去也要为你宣传：‘今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。’这些人都免费为你宣传，做口碑广告，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。” 　　“真的？那我就试试。” 　　过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师――叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说：“嘿！我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子？多了还不要，到这来一看还真是。您看人家这个乞讨，还真够职业。” 　　过了两三天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出空过来看你。” 　　“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。” 　　“宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。” 　　“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，透过做餐饮，把一个个好地方都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。” 　　“真的？没想到我的工作这么崇高。” 　　“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪里有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。” 　　叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说人吃饱了没事，总想看个新鲜事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了。” 　　“对”，宣忠见他能听明白，说得就更来劲了，“现在是眼球