昆山千灯国际卖场商业项目规划与招商推售策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 4、其他 包括有店面、灯光、音乐、视频及广播系统，该类配置将有利于市场的经营与管理，同时营造市场的环境气氛。 现场管理形象到位，管理设施到位，管理人员技能到位。 推售策略/商业经营管理系统 统一店招标识 建议在售价中包含店招、广告灯箱、商业指引牌等制作费，由商业公司指定数种符合项目风格的标识等，体现统一经营的商业经营管理概念； 改变目前商铺的经营管理的混乱和无序，以及包括店铺装修和整体风格的维护，甚至诸多商机和资源的耗费。 建立商业经营管理系统推动招租和商铺的销售 2、通过商业经营管理保证项目持续运作和发展 下半年组织8～10次大型的主题宣传活动 专家来广场举行讲座； 街舞小型比赛； 广场百人婚庆礼仪活动，盛发主办商家赞助； 啤酒节； 游乐节； ………… 预祝盛发·国际建材城销售火爆成功！ 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 手段组合 电视专题片 创祁阳财富 报媒硬广 户外广告 花车巡游 祁阳发展成果展 报媒软文 直邮 论坛 高空传播 地面传播 招商策略篇 招商策略/总体策略 面临问题： 1、祁阳的市场太小，无论是消费市场还是投资市场支撑本案的商业体量都很有压力； 2、祁阳目前还是以原材料的生产和初加工为主，目前建材产业链不够规范多数品牌没入驻； 3、从本案的体量来说，一对一招商，势必会影响进度，从而影响到销售进度。 必须建立有效的、强大的招商平台 招商策略/招商平台1/行业协会 建材行业协会名录： 中国建材工业协会 中国建材品进出口商会 湖南建材协会 湖南装饰行业协会 衡阳建材行业协会 永州建材行业协会 ……………… 产生于行业发展需要 服务企业，做好企业与政府的桥梁 服务商家，获得企业间的和谐发展 首选： 1、祁阳一级协会 2、永州二级建材协会 3、湖南二三级建材协会 操作一 选取方式： 1、首推创建或直接任职方式 2、或者直接入会方式 3、或二者结合 操作二 获取企业和商家名录： 1、展开摸底工作，建立商家和企业信息 2、发挥职位功能，最快有服务企业的方式——如座谈会、或者信息共享，为聚集招商作铺垫 招商策略/招商平台/行业协会/操作方式 积极开展，赢得商家信任 1、以实际方式发挥协会作用，如创办刊物、协同行业需求； 2、重大事务的协调； 3、以协会的名义创办商务网络。 步骤四 步骤三 招商活动 以协会组织活动的名义，邀请建材专家、本地龙头企业、有市场地位的个人成熟建材城的代表和它的商家代表、本项目商家代表等，实行多方位鼓动工作。 以祁阳一级协会的名义，向外扩散 以这个协会向以外的祁阳其他建材行业联系 向永州其他区域的的建材协会联系 向湘南和湖南建材协会联系 向珠三角和全国的建材协会联系 步骤七 步骤八 将协会及协会里的商家召集到本项目进行协 会活动。 招商策略/招商平台2/政府资源 政府的目标由行业来实现 祁阳——工业之乡 建材之乡 操作1 以政府和行业 组织异地来祁阳招商说明会、论坛 操作2 以政府的规划角度 城市规划 产业规划 操作3 政府间的协调 祁阳以外的县市政府协调 操作4 政府和行业间的协调 让行业更优化 让政府政绩 操作5 共享政府资源 网站 政府招商会议 操作6 政府与行业协会的关系 工地的包装和项目命名 市民活动的召集 操作7 优惠政策面的深化 商家的快速服务 操作8 体制优化的协调路径 1、协调路径：政府层面 四个层面的关系， 即政府与企业的关系、 政府与行业协会的关系、 政府之间的横向协调关系 政府之间的纵向协调关系。 加大各项政策的制定，争取以优惠的政策服务我们的客商，如各项财政、税收等扶持政策等，技术服务、公共服务、信息服务、人才服务等。 招商策略/招商平台/行业协会/操作方式 1、永州建材协会及相关组织 2、专家资料库 3、重点企业的信息资源共享 4、当地龙头企业的强强合作 5、交通体系全面梳理，建立铁路、公路、水路、空港、物流的一体化战略：拉动周边消费群体及扩大辐射面积。 其他平台的整合 招商策略/招商平台/行业协会/操作方式 招商策略/招商思路 第一阶段 初步推广工作 制作招商数据及筹备法律文件；少量的宣传公关工作；直销大型『旗舰租户』 检讨第一阶段推广的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，做出最适当的调整 第二阶段 全面推广工作 针对每一类型的『租户』进行直销推广 跟进所有投寄范围内的商户名单及所有目标客户 根据各商