分销渠道管理尹洪娟课程导学-第一章分销管理课程导学-副本.ppt

生活与渠道 渠道背后 中国制造”国内贵于国外 iPad比美国多付两成 看中国：为何中国商品价格更高？/a002996.htm 南方日报 ，2010年11月30日 n278004475.shtml 出口产品的17%的增值税 +消费费用 中间费用：进店费、上架费、节庆费等通路费 物流费用 ：油费、过路费、检查费、罚款、不当收费 国人的崇洋媚外消费心理 国际品牌牢牢掌握着价格的话语权和定价权 今日DELL渠道与产品战略之困 2006年第三季度，戴尔16.1%的市场份额被惠普以0.2个百分点的优势超越，丢掉了保持3年之久的PC业老大宝座，且销售增长率落后于整体市场平均水平。 2007年，在业绩压力下，戴尔创始人迈克尔·戴尔重新出山并开始尝试用更多的销售模式来替代直销模式。从2007年以来开始，从个人消费市场将缓步推行的分销策略扩展到企业商用市场 .戴尔消费业务市场占有率为9.3%，2008年比去年同期相比市场份额提升了4.3个百分点。 DELL的FA(FulfilmentAgent，分销执行)和KA(KeyAgent，核心经销商)两级架构 。四大总代理神州数码、翰林汇、长虹佳华、讯宜。他们负责为戴尔提供物流和资金流。 2008年，戴尔开始逐渐将一部分产品的售后服务交给了分销商的服务渠道，对戴尔原有的上门维修服务模式形成有益的补充。