万科地产万科城市花园三期地产项目活动方案课件.pptVIP

他们心目中的理想居住环境 园林设计好，有较大的休闲活动空间 间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 楼距较大，有开敞的空间和视野 完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理 交通、购物方便 他们的向往 “下班回家后，可以站在宽敞的大阳台上看风景，心情豁然开朗” “吃完饭，可以带着老婆、孩子在小区的园林里散散步，虽然没有太多时间带她们去郊游，但是园林的自然气息足以弥补” “真希望每天上班时，不用再提早两个小时起床，可以舒舒服服的睡多一个小时，也不用担心迟到” 他们的心理描述 每天都要很辛苦地工作，但是现在的居住环境又不好，回到家也不能让自己的身心完全放松下来 真希望有个地方，可以保持原来的生活气氛，但是居住环境比原来好，更加能跟上时代的生活潮流，那就再好不过了 启示 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买“世光创建·翡翠城” 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接 二、我们的机会在哪里？ 在三乡，雅居乐将是我们最主要的竞争对手，且实力强劲 如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予“翡翠城”一种能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶段推广的重要任务 我们的优势 成熟便利的 小区生活配套 独具匠心的 小区环境设计 最具欧陆情怀的 外立面 世光创建·翡翠城 三乡镇的高品质生活社区 我们的劣势 小区规模略小，容易给买家配套不如大型小区齐全的印象 项目离主要竞争对手“雅居乐”距离较近, 容易造成购房者的比较心理 我们的机会 独特的园林设计，基本上没有直接的竞争对手 优雅简约的欧陆式外立面设计，给买家以充足的信心 质优价廉，给买家真正的实惠 设计+价钱，是我们的最大机会，在以后传播中必须牢牢掌握 三、我们应该注意的问题？ 忽视品牌建设的重要性 单纯依赖产品信息的输出，已经无法打动消费者，而越来越多发展商都会注意通过建立楼盘的品牌形象，通过品牌形象来带动产品，继而拉动消费，他们都会冠予自己的楼盘一个独特的“生活方式”以来吸引追求这种生活方式的消费者 产品定位不清晰 作为一个中等规模的小区，应该有一个清晰的产品定位，同时由于在园林设计本身也有独特的地方，更加应该根据园林设计本身，制定一个清晰的产品定位，以与竞争对手进行区隔 品牌传播缺乏主线 由于缺乏清晰的产品定位，因此，在传播中，无法建立一条主线贯穿所有的广告 缺乏主线牵引的广告宣传，其表现都会相对的独立，无法形成整合的、统一的形象，其传播力度会削弱很多 启示 销售力的实现，单纯靠产品信息的输出无法达成，还必须建立一个清晰的品牌形象来统领，传播更有力度 输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群 为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，保持品牌的新鲜感 四、下阶段我们怎么做？ “世光创建·翡翠城”的品牌定位 品牌定位 演绎中山三乡现代居住文化 的高品质精致生活空间 品牌核心价值 高品质的现代生活 品牌个性 时尚、自然、现代又不失传统 * 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 * 策略活动 B “美丽时光——帕萨蒂那视觉旅行摄影图片展” 时 间：4月11日——4月20日 地 点：成都春熙路步行街东、北两条沿街 形 式：巨型画板 主 办：成都万科、美领馆 活动目的： ■以Pasadena为代言，向人们展示新鲜、热烈的异国风情商 业街，深切感染人们格调生活愿望 ■让人们自然产生Pasadena与万科城市花园生活情境联想和 对接，制造市场关注度与期待值 策略活动 C “金色年代，美丽时光——万科城花五四中外青年联谊会” 时 间：5月4日（星期天） 地 点：万科城市花园项目现场 形 式：成都市团委主办、成都万科协办 活动内容： ■? 邀请在蓉外籍留学生（可考虑邀请川师大中外同学）及一、二期 部分业主和三期已参加排号的准业主。 ■ 以文艺汇演为框架，展示各国家地区风俗民情，极富趣味性地展 示世界各地同学们最难忘的美丽时光。多穿插参与性强、参与人 数较多的游乐节目，邀请现场观众即兴表现，力求场面热烈欢畅 活动目的： ■确立“美丽时光”的群体性与国际时尚性 ■传递城市花园的人群关注与积极、活跃的新生活主张 ■为上市会准备更多的意向排号客户 七、“为